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零售业中的价格竞争策略与定价策略

价格竞争策略：概述及意义

基于成本的价格定价策略

基于需求的价格定价策略

基于竞争的价格定价策略

非价格竞争策略概述分析

价格竞争与非价格竞争的平衡

零售业定价策略的法律与道德

零售业定价策略的未来趋势ContentsPage目录页

价格竞争策略：概述及意义零售业中的价格竞争策略与定价策略

价格竞争策略：概述及意义价格竞争策略：概述及意义：1.价格竞争策略是指企业以价格为手段，通过降低成本、提高质量、增加服务等方式来降低产品价格，以赢得更多市场份额的一种营销策略。2.价格竞争策略可以根据企业自身的竞争优势和市场环境进行选择，可以采取价格削价、价格跟随、价格领导等不同的方式。3.价格竞争策略的目的是在获取更多市场份额的同时，实现利润最大化。定价策略：概述及意义：1.定价策略是指企业根据市场需求、成本、竞争等因素，对产品或服务的价格进行确定和调整的一种营销策略。2.定价策略可以根据企业的目标客户、市场竞争状况、产品成本等因素进行选择，可以采取成本加价、需求定价、竞争定价等不同的方式。

基于成本的价格定价策略零售业中的价格竞争策略与定价策略

基于成本的价格定价策略基于成本的价格定价策略：1.生产成本：基于成本的价格定价策略的首要出发点，就是考虑商品的生产成本。产品或服务成本包括原料、人工、营销费用、税收等。企业在定价时，一般会将生产成本作为基础，并在此基础上适当加价，以获得合理的利润；2.销售成本：销售成本是指商品从出售到仓库或加工地到购买者手中，所发生的费用。销售成本包括运费、保险费、佣金、广告费、推销费等。在定价时，企业还需将销售成本纳入考虑，以免定价过低陷入亏本境地；3.竞争对手的价格：企业在制定价格时，还需要考虑竞争对手的价格。如果竞争对手的价格低于自己，那么企业就需要降低价格以保持竞争力；如果竞争对手的价格高于自己，那么企业就可以适当提高价格以吸引顾客。总成本加成定价法：1.定义：总成本加成定价法是指企业在商品单位成本的基础上，加上一定比例的利润，以求得商品售价的一种定价方法。这种方法简单易行，易于操作，对成本资料要求较少；2.优点：在确定定价时，总成本加成定价法简便易行，管理费用低，适合于小规模经营者；借助于加成率来确定售价，较容易转化为价格变动的决策；3.缺点：总成本加成定价法容易忽视市场需求状况，在需求不足时，商品会积压；长期应用这种定价方法，会使企业丧失价格竞争优势。

基于成本的价格定价策略边际成本定价法：1.定义：边际成本定价法是指企业在商品的销售价格等于或略低于其边际成本的基础上，以扩大销售量来弥补固定成本，从而获取利润的一种定价方法；2.优点：适合于产品的固定成本高，并且产品为必需品，消费者对产品价格不敏感，不注重产品质量与服务水平的情况；3.缺点：容易引起销售价格战，引起经营效益下降。该定价法只适用于企业面临充分竞争状况时的情况，企业处于垄断地位或寡头垄断地位时不适用。目标成本定价法：1.定义：目标成本定价法是以某种成本目标为基础，然后向下推算，确定目标成本，并通过各种努力来实现它的一种定价方法；2.优点：有利于加强企业的成本意识，有利于产品销量的增加；有利于提高产品的质量，有利于新产品开发活动；它能与各种成本控制分析技术很好的结合起来，应用到市场营销活动中，系统地控制成本目标；3.缺点：对于实施目标成本定价法，企业需要具有较强的成本意识，尤其是企业的高层管理人员；要求企业有较强的市场营销实力，在目标成本制定的过程中，对市场营销活动进行估计，并进行成本效益分析。

基于成本的价格定价策略惩罚定价法：1.定义：惩罚定价法通常用于处罚那些违反规定或破坏市场秩序的消费者，通常定价高出成本水平，以起到警示和惩罚作用；2.优点：惩罚定价法可以在一定程度上维护市场秩序，防止消费者违规或破坏市场秩序的行为；3.缺点：惩罚定价法可能会导致价格战，如果其他企业也采取同样的策略，那么可能会导致整个市场的价格水平下降，不利于企业的长期发展。价格领导定价法：1.定义：价格领导定价法是指在市场上占据主导地位的企业，率先制定价格，其他企业则跟随其价格的一种定价方法；2.优点：价格领导定价法可以避免价格战，保持市场价格的稳定；有利于企业建立品牌形象，提高企业在市场上的地位；

基于需求的价格定价策略零售业中的价格竞争策略与定价策略

基于需求的价格定价策略1.需求弹性指消费者对价格变化做出反应的程度，用价格变化百分比除以需求变化百分比计算。2.需求弹性越大，消费者对价格变化越敏感，价格上涨时需求下降越多，价格下降时需求上升越多。3.当需求弹性较大时，企业可以采用高价低折扣的定价策略，当需求弹性较小时，企业可以采用低价高折扣的定