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婚庆公司接单话术

客户咨询：分为电话咨询和上门咨询两类（视情况可补充主动电话约新人的情况）电话咨询注意的问题：

沟通时间不宜过长。

对于客户提出的问题要给予合理的答复，不能避而不答，一问一答然后变被动为主动。

切忌操之过急。

接待人员态度要诚恳，语言表达要清晰，说得头头是道，吸引客户做进一步的

咨询。

要适当的了解一些客户信息。姓什么？什么时候结婚？联系方式

明确电话咨询的目的，是为了让客户上门，而不是在电话里促成交易。要通过客户所问的问题，找出他比较关心的问题，告诉客户我们能为他提供哪些帮助？让他愿意来公司当面咨询。

电话话述参考：

您好！花嫁丽人，请问有什么问题需要我帮助呢？(接电话的基本礼仪)你们是婚庆公司吗？

是的。(简洁明了)

都有什么服务？

我们这里和婚礼相关的服务都有。（一问一答，回答问题一定要简单。

但是，接下来，他可能会问你们车

多少钱、主持多少钱，就把你带走

了，你就得回答他主持多少钱，车

多少钱。）

一个主持人多少钱？

我们的主持从1000到10000不等。

为什么有1000的？为什么有10000的？

主持人的主持水平、主持年限、社会知名度、回头客等都决定了价格的不同。如果您有时间，可以来我们店里看看他们的主持光盘，选择你喜欢的那类主持。我也顺便把整个婚礼的要素、流程跟您讲一讲，帮您做个大致的预算，哪儿该花钱，哪儿该省钱，花多少钱以及婚礼中应该注意的细节给您做个详细地介绍（变被动为主动）

你们在哪儿啊？（切入主题了）

（我们在国贸建外SOHO3号楼上班。）

你们什么时候上班啊？

我们早9:3021:00上班。（这是电话咨询，目的达到了，吸引他，几句话。）

上门咨询（变被动为主动，促成接单）

（一）寒喧：当客户进门时，大部分情况有两类人群，一是沉默不语型的，二是先入为主型的。无论哪一种客户接待人员都要以礼相待，做必要的寒喧。目的是为了在最短的时间内消除客户对新环境的陌生感，拉近与客户的关系。让客户坐下来，这样他才有耐心听我们介绍婚礼项目。

沉默不语型：对于不说话的人，我们首先要分析一下原因：可能是这个人性格内向，城府很深；可能是好奇进来看看；还有可能是我们的同行。那我们要做的首先是打破沉默您好!欢迎来花嫁丽人随便看看。请问是要给朋友咨询一下婚礼还是给自己呢？有什么需要我解答的吗？咱到里面坐下来聊吧

先入为主型：做一场婚礼多少钱啊？（对这类开门见山的问题，既要回答，又不能直接回答）

很多人一进门都问这个问题，关心价格，人之常情啊！是这样的，我们从几万元到几十万元的婚礼都做过，也不知道你喜欢哪一种类型的？我这里有一些以前婚礼的素材，可以给您介绍一下，如果您有兴趣咱坐下来聊聊，这么热的天，先喝杯水吧！（变被动为主动，转移客户的注意力）

您的婚礼日期定了吗？

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注意问题：

1、有客户进来，注意基本的礼仪规范。一定要起身相迎，热情接待。不能坐视不理，也不能热情过度，要做到恰到好处。使新人进来后有一种宾至如归的感觉，在最短的时间内消

除陌生感。

2、让客户坐下来，这样才会有耐心听我们介绍婚礼项目。

3、为客户倒杯水，递上自已的名片，简单做一下自我介绍。要想了解别人，首先把自已介绍给对方，这样会让客户心理平衡一些。有助于客户能打开心扉和我们进行坦诚交流。

4、接待新人要自然，要真诚。

5、说话的声音需柔和，语速要因人而异。遇到急性子，语速要适当放快，相反，语速也要放缓慢些。

话述参考：

您好，我叫XX，这是我的名片。我是婚礼顾问，很高兴能为您提供咨询。（表明身份）现在婚礼准备得怎么样了？已经定下什么项目了？（了解新人已有的资源）还有什么没定呢？这样吧，我一项一项问你们，你们看你们哪个没有，告诉我，有的，咱们就过去。化妆有了吗？化妆有了，这样吧，在这里我提醒一句，化妆师一定要注意那天之前提前给你试个妆，第二个呢，一定要请个化妆师那天到你家里去化妆，还有化妆师一定要跟着你走，随时改妆补妆。（温馨提示）

干吗用这么好的车呀，不用这么好的车，车的开销很大，车的开销是婚礼中很大一部分开销，我建议把车的开销省一省，把钱花到别的地方去，我们不是供给不了你车，完全可以供，你要的越多，我们赚的越多，但是我个人认为，我觉得没有必要。

作为你来说，咱们并不是找不起，花不起这钱，而是没有必要，把饭店找的档次高一些，场地布臵的好一些，更能显出婚礼的档次，这比那车重要多了。（真诚的表现。）

（二）了解客户信息，判断客户的消费能力，挖掘客户的需求。

1、交通工具

2、穿着打扮

3、说话水平

4、婚纱套系：在哪个婚纱影楼里照的？多少钱的价位？

5、婚宴地址、标准

6、来宾层次

7、费用预算

8、职业、家庭背景

9、婚礼日期

10、主持人、摄像、婚车、