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商贸公司运作思路
一、商贸公司的组织架构和人员配置
1、组织架构设置的前提：
因为商贸公司是第一次开展业务，且目前只代理一家管材，以此为基准进行
部门设置和人员配置，以后再根据公司的发展进行调整。
2、组织架构的设置和人员配置：
经理1
综合办公室1（店员兼库管1人）
工程部2（主管1人、销售人员1人）
家装部2（主管1人、销售人员1人）
分销部2（主管1人、送货1人）
二、运作思路
1、整体思路：
（1）依托舜友地产尧山新城项目保证公司生存。
（2）依靠家装市场的现金流保证公司的日常开支。
（3）依靠工装市场和工程发展壮大公司。
2、具体经营方式：
（1）由工程部寻找房地产公司、建筑公司业务。
联系政府部门如规划局、国土局、住建局等对公司产品进行推荐和提供信息。
联系政府招投标办公室，承接市政工程。
联系设计院推荐我公司产品。
（2）由家装部对市内各装修公司进行联系，洽谈合作，将装修公司变成我
公司的业务代表。
在市内各大建材和装饰材料市场发展公司的合作门店，由厂家出资对店招进
行装修，由我公司放货打入零售市场。
发展水电工队伍零星使用。
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在建材市场建一个展示店，作为形象展示和零售场地。
（3）分销部在经济较好的县级市发展二级代理商和五金店、建材店等，并
联系厂家对二级代理商进行营销指导和培训。
三、预计年销售额和利润
1、投资及经营成本（约计）：
门店装修：1000元/平*70平=7万；
门店租金：7000元/月*12月=万；
人员费用：8人*3000元/月*12月=万；
门店水电：500元/月*12月=6000元；
营销费用：暂定每月5000元，全年为6万；
年费用约计为万元。
2、销售预计：
（1）发展2个建筑公司，每个建筑公司全年的使用量为88万元，共176
万元（含管件）；
（2）发展2个房地产开发公司，每个公司全年的使用量为88万元，共176
万元（含管件）；
（3）发展正定、获鹿、蒿城和栾城4个二级分销商，每个分销商全年销售5
万元，共20万元（含管件）；
（4）在市区内发展100个零售点，每个零售点全年销售1万元，共100万
元（含管件）；
（5）发展10个水电工队伍，每个水电工队伍全年销售量10万元，共100
万元（含管件）；
（6）发展10个装修公司，每个装修公司全年使用量为30万元，共300万
元（含管件）；
总销售额为176+176+20+100+100+300＝872万元。
3、年利润
（1）销售员年提成872*3%＝万元；
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（2）利润率按20%计，年销售利润为872*20%＝万元；
（3）年厂家返利按销售额的20%计，年返利为872*20%＝万元；
（4）年利润为+－－＝万元。
注：以上计算未含财务费用和税金。
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