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肯德基营销策划方案

2023REPORTING

•市场分析

•产品策略

•价格策略

•渠道策略

•品牌推广

•客户关系管理

目录

CATALOGUE

2023

2023

PART01

市场分析

REPORTING

学生市场

学生市场是另一个重要的目标市场，

学生群体对价格敏感，喜欢聚会和社

交，因此需要提供适合学生消费的产

品和促销活动。

家庭市场

家庭市场也是肯德基的重要目标市场，

家长会带着孩子光顾肯德基，因此需

要提供适合全家人的产品和服务。

年轻人是肯德基的主要目标市场之一，

他们追求时尚、潮流和个性化，对新

鲜事物和特色产品有较高的接受度。

目标市场

年轻人市场

品牌忠诚度

消费者对肯德基品牌的忠诚度较高，但也有部分消费者会因为价格、口味、服务等原因选择其他品牌。

快餐文化

肯德基作为快餐行业的代表，其

产品和服务符合现代人忙碌的生活节奏和快速的生活方式。

口碑营销

消费者之间的口碑传播对肯德基的营销效果有重要影响，因此需要提供优质的产品和服务来提高口碑。

消费者行为分析

竞争者分析

2023

PART02

产品策略

REPORTING

快餐行业领导者

肯德基作为快餐行业的先驱，致力于提供高品质、快速、美味的食品，满足消费者对快捷、方便、美味的需求。

家庭式享受

强调家庭价值观，提供适合全家人的食品，满足不同年龄层次和口味的需求，营造温馨、欢乐的用餐氛围。

健康与营养

关注消费者对健康饮食的需求，推出低脂、低糖、高蛋白等健康食品，满足消费者对营养均衡和健康饮食的追求。

产品定位

独特的配方和烹饪工艺

肯德基拥有独特的配方和烹饪工艺，确保食品口感独特、美味可口，与其他快餐品牌形成差异化竞争。

定制化服务

提供定制化的食品服务，满足消费者对个性化食品的需求，如提供不同口味、配料、尺寸的食品选择。

创新性产品

不断推出创新性产品，满足消费者对新口味和美食体验的需求，保持品牌的新鲜感和吸引力。

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产品差异化

市场调研与趋势分析

通过市场调研和趋势分析，了解消费者的需求和口味变化，为新产品开发提供依据和支持。

合作与创新

与供应商、研发机构等合作，共同研发新产品，引入新技术和食材，提升产品品质和口感。

快速迭代与测试

对新开发的产品进行快速迭代和测试，收集消费者反馈，不断优化产品配方和烹饪工艺，确保新产品符合市场需求和品牌定位。

新产品开发

2023

PART03

价格策略

REPORTING

通过合理定价，实现企业利润最大化，确保经营的可持续性。

通过具有竞争力的价格，吸引更多消费者，提高市场占有率。

通过合理的价格定位，塑造品牌的高品质形象，提升消费者忠诚度。

定价目标

利润最大化

市场占有率

品牌形象

01

根据市场需求、产品差异和地理位置等因素，实行差别定价，满足不同消费者需求。

将相关产品进行捆绑销售，以优惠的价格吸引消费者，增加销售量。

运用消费者心理，采用尾数定价、限时促销等策略，提高购买意愿。

价格策略

差别定价

促销活动

折扣促销

在特定时期或节假日，提供商品折扣，吸引消费者购买。

赠品促销

购买特定商品或满足一定消费金额，赠送相关礼品或优惠券，增加购买动力。

新品推广

针对新上市产品，进行特别推广活动，吸引消费者尝试新品。

2023

PART04

渠道策略

REPORTING

跨界合作

与其他品牌或行业进行合作，共同推出特色产品或活动，拓展

销售渠道和受众群体。

利用电商平台、社交媒体和移动支付等手段，扩大线上销售渠

道，提高品牌知名度和销售额。

在城市繁华地段、商业区、学校周边等区域开设实体店，提供

优质服务和体验，吸引更多顾客。

销售渠道

线上渠道

线下渠道

物流管理

供应商合作

与优质的供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应稳定性。

加盟商合作

吸引加盟商加入，共同拓展市场，提高品牌知名度和市场份额。

媒体合作

与主流媒体合作，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

合作伙伴关系

2023

PART05

品牌推广

REPORTING

品牌定位

肯德基作为快餐行业的领军品牌，应继续保持其年轻、活力、时尚的品牌形象，以满足年轻消费者的需求。

品牌传播

通过多种渠道传播品牌故事和品牌文化，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

品牌标识

优化品牌标识设计，使其更具现代感和辨识度，提升品牌形象。

品牌形象

广告渠道

利用