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读《销售就是要玩转情商》有感_读后感_模板

读《销售就是要玩转情商》有感周彦宽

自从事销售工作以来，看过不少营销类书籍。《销售圣经》是顾问式销售必读，《细节营销》是市场营销类难得的好书，值得细读，以上两本是公司推荐阅读的。市面上销售类书籍太多了，有很多书是标题党，华而不实，公司曾推荐的《销售一定要懂的108个技巧》就是此类。

最近阅读了《销售就是要玩转情商》，之所以阅读此书，第一是看到很多对此书的好评，第二是我自认在销售情商方面不足。此书与《销售圣经》最大不同之处讲如何从神经科学的角度开发客户。此书从情商角度解析销售过程，强调常被销售忽略的情商”软技巧”.以我的推荐指数，此书高于《销售一定要懂的108个技巧》，低于同类书的《销售圣经》。尽管如此，我还是从阅读此书中获得一些感悟。

建立情商销售文化的有效步骤

书中说，具有浓厚情商销售文化的团队一般都有三个基本特征：推崇学习，重视合作，鼓励慷慨大度的精神。我尤其对”推崇学习”这部分敏感，这方面我们有不足。通用公司是学习型企业的典范，每年投入超过10亿美元用于员工培训与教育项目。持续的培训有助于企业赢得更大的利润，还能降低员工离职率。

我总觉得，开会要谨慎，开会容易降低工作效率，没有十足的把握不要开会；所以，我们竭力避免培训会议。这是不恰当的。培训是必需的，开会确实容易低效率。解决办法是提前设计和准备培训会议的主题和内容，以此提升效率，真正做到培训有效果。

培训不仅可以提升员工专业知识和销售技巧，还可以降低离职率。真个团队共同完成”培训”这一集体活动，有利于增强员工归属感和团队合作精神。退一步讲，即便培训内容是空白，培训这种形式也是有效的！

最后，介绍一下建立情商销售文化的有效步骤：

创建学习型的环境

摆脱自我，倡导集体

肯定他人的努力

倡导慈善

提升销售领导能力的有效步骤

始终如一

放弃你被人喜欢的愿望

表现出同理心和礼貌

成为一名导师

将欢乐放入每周的待办事务。

始终如一，即言行一致，说到做到，不虚与委蛇，真诚待人，不做情绪不稳定的人。这是领导之本！

放弃你被人喜欢的愿望，这一条对于触动最大。喜欢某人与尊重某人是存在差别的。员工可能喜欢你这个人，但是却只重视那些他们尊重的人提出的建议和反馈。被所有员工喜欢的经理可能会有很多朋友，但是业绩可能会很差。

由于性格因素，我并不属于强硬派领导。在我心目中最理想的领导应该是这样的：假如有一天团队乘飞机境外旅游，飞机中途故障，迫降于无人海岛，一伙人身处危镜，这时大家会跟随他们最信得过的人。这个人有两个特点，第一人们相信他有能力，第二人们相信他会

为众人谋利益而非私利。而这样的人，我们称之为英雄——有能力的好人！基于以上的认识，我平时希望让每个人喜欢，不会强迫大家做什么。现在看来，我应该思考如何拿捏软硬兼施，此为我之不足。

此书我阅读不精，很多段略无需阅读即知其意，尤其无法忍受晦涩的翻译文字，整体阅读下来也就只有以上几点感悟和触动。不禁想到李笑来说，不值得逐字阅读的书不值得读。这书确实不值得我向别人推荐，我也不想推荐。毕竟我耗费时间和精力阅读了该书，所以总结了一些收获，不至于所耗精力全军覆没。

《未来的幼儿教育》读后感

最近，我读了《未来的幼儿教育、培育幸福生活的能力之根基》一书，它使我受到很大的感染。它向我们宣扬了很多关于保育的理论以及具体的行动方案。

杜威说过：“幼儿是太阳的中心。”是的，幼儿是国家的未来，他们担负着建设祖国的重任。每个家庭都希望自己的孩子在这一阶段比别人家的孩子强，并打着“不让孩子输在起跑线上”的口号，于是便把孩子送进了各种兴趣班，逼迫他们学这学那，可是小小的头脑哪能装得下那么多的东西。是儿童的，作为大人们就应该守护他们的自然，让幼儿过真正属于幼儿的生活，不要作为长辈就进行威逼，要尊重孩子的意愿。

保育就是保护和培育发展中的生命。幼儿园不是小学，所以不应该向幼儿们灌输系统的知识和技能，而是充分发展幼儿们的爱、信赖感、自立感、自信心等，应该以游戏为中心，让幼儿园成为幼儿真正游戏的乐园。幼儿教育是一个人为自己的一生打基础，就好像树的根，根深才能叶茂。所以保育者应该用自己的言行感染幼儿，为幼儿创造一个良好的成长环境。

对幼儿进行不断地训练，培育出来的孩子是没有光彩的。保育并不是让保育者直接给孩子什么，而是要充分促进孩子自身的发展，放手让孩子不断地体验生活，通过对一件事情的反复经验，从中获得自己思考、自己行动、自己负责的好习惯。有时，我看到邻居家的小孩一不小心脑袋碰到桌子便大哭起来，大人便说：“桌子真坏，我打它。”长期以此来安慰孩子，显然会影响孩子的成长。大人应该做的是让孩子下次小心一点，让孩子主动承担责任。

个体和环境的互动称之为经验。不可否认，幼儿通过经验得到成长，直接经