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第十四章商务谈判的组织管理课件商务谈判的组织结构商务谈判的流程管理商务谈判的策略与技巧商务谈判的风险管理商务谈判的礼仪与文化商务谈判案例分析目录contents01商务谈判的组织结构谈判团队的组建010203谈判团队规模成员选择角色分配根据谈判的规模和复杂程度，确定合适的团队规模，既要有足够的成员参与，也要避免人员冗余。选择具备专业知识、谈判技巧和经验的人员组成团队，同时考虑成员之间的互补性。根据团队成员的特长和经验，合理分配谈判中的角色和职责，如主谈、辅谈、翻译等。谈判人员的职责与分工主谈职责辅谈职责翻译职责其他人员职责负责主导谈判进程，协调团队成员，把握谈判方向和进度。协助主谈进行谈判，处
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