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SWOT分析法波特五力模型分析法

市场营销学2009-05-1019:10:51阅读1597评论1字号:大中小订阅

SWOT分析法波特五力模型分析法

波特五力模型分析法是迈克尔?波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，

可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的

讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。如

下图所示:

影响产业竞争的五种力量

五力分析

潜在进入者的威胁:可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战

略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的

市场份额。

现有企业的竞争:现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程

度。

五力分析

供货商的议价能力:供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业

链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。

买方的议价能力:买方(顾客、用户)总是为压低价格，要求提高产品质量和服

务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业

利润下降。

替代品的威胁:替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产

品。

家具行业的五力竞争分析

一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十

几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经

形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规

模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的

发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。从产业市场结构来看，中国家具生

产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。家具业

主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势;知名品牌企业少，

中低档产品多;设计开发能力普遍较弱，营销水平较低;家具产品出口在地域上集中

度较高。目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。

由于中国内地家具市场需求潜力巨大，海外厂商纷纷抢滩中国市场。很多海外

家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行“地销地产”。

从中国国内家具销售市场的竞争来看，也是异常激烈。吉盛伟邦、月星、红星和高

力等国内大型跨区域家具销售卖场正快速布局，国外的宜家家居、百安居等也在中

国加紧快速抢占市场。

二、家具供应商的议价能力

根据供应商议价能力的因素分析表进行分析，我们可以看出，虽然木材、人造

板、家具涂料、toEastfortheneijiang-Kunminghighwaybridgeacrossthe

River,mamingCreekBridge,pondbridge,bridge,rongzhoubridge,and

SouthBridge.TherearetwobridgesacrosstheminjiangRiver:minjiang

RiverBridgeonneikunhighwaybridge.Inner-citytransportation:Shu

Nanroad,binjiangroad,NorthRoad,theminjiangRiver,theYangtze

RiverRoad,lingang

家具五金件、布料、皮革和设备等原材料在规格、品质等方面，存在十分显著

的差异和阶段性部分稀缺的情况，但是由于家具行业市场集中度普遍偏低，原材料

供应商也较为分散，因此市场化程度较高，家具企业在选择原材料供应商方面存在

较大的空间，特别是随着科技的不断发展，以及家具行业平均利润率较高的因素，

致使不断有新的原材料供应商加入，从而导致家具行业的原材料供应商与家具行业

企业的议价能力趋于一般水平。

三、客户的议价能力

由于国内家具品牌众多，以及家具产量的不断增加，导致目前家具市场呈现供

求基本持平，略有盈余的状态，并且正在逐步由卖方市场向买方市场过渡。根据

影响购买者议价能力的因素分析，由于家具产品是家庭以及办公、宾馆等各种相关

场所必需的耐用消费品，消费金额较高，因而消费者购买前普遍会货比三家，由于

消费者对产品的认知并不成熟，目前消费者的议价能力并不高。但是随着买方市场

的逐渐形成，以及消费者产品知识的不断充