工业品客户开发策略与谈判技巧课件.pptxVIP

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2024-03-11 发布于四川
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工业品客户开发策略与谈判技巧课件.pptx

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工业品客户开发策略与谈判技巧课件

工业品客户开发概述工业品客户开发策略工业品客户谈判技巧工业品客户关系管理案例分析与实践目录

01工业品客户开发概述

工业品客户通常需要经过多层次的审批和评估，涉及技术、采购、使用等多个环节。购买决策过程复杂产品差异化程度高客户关系长期稳定工业品产品线广泛，不同产品之间存在较大的差异，需要根据客户需求进行定制化解决方案。工业品客户通常注重长期合作关系，希望与供应商建立长期稳定的合作关系。030201工业品市场的特点

通过开发新客户，可以扩大产品在市场上的覆盖面，提高市场份额。拓展市场份额通过成功开发新客户，可以提升品牌在行业内的知名度和影响力。提升品牌影响力新客

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