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湖南师范大学

毕业论文（设计）

开题报告书

论文题目

姓名

学号

入学年月

院系

专业

指导老师

填写日期：______年___月___日

论文题目

河北xx网络有限公司开展微博营销分析

选题的背景及意义：

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

最早也是最著名的微博是美国的twitter，截至2011年4月份，该产品在全球已经拥有1.45亿注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。微博作为中国互联网的又一个“舶来品”，展现了如同twitter在美国一样火爆的发展速度，仅仅数月时间，中国的微博用户从无到有。据新浪发布的《中国微博元年白皮书》显示，年轻、高学历的职业人群是微博的核心用户，成为互联网媒介的“新宠”。同时，微博的用户群体无疑是中国最有营销价值的人群之一。微博吸引了大量“70后”、“80后”目标人群，可以说微博成功抓住了当下中国社会的财富拥有阶层（“70后”）和未来10年中国社会的中坚力量（“80后”）。这意味着微博这一新兴的媒介聚集了中国目前和将来最有市场价值的目标群体，有了这个强大的用户基数基础，企业借势开始营销和推广活动就会顺利地多。

面对全球经济放缓、不少中小企业陷入困境，发展之路变得并不平坦。网络营销以其精准营销、性价比高等特点得到了众多中小企业的青睐。越来越多的企业意识到网络营销的重要性，这是危机中企业生存的重要工具。纵观目前常用的网络营销方式有很多，关键是成功的网络营销不在于营销方法数量使用之多，而在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种，选择自己最善长的营销方法，才有可能获得最佳的营销效果。主要的营销方法有：有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、邮件营销、博客营销、论坛推广等。

河北xx网络科技有限公司是一家sp公司，主做手机增值业务。该公司目前的客户来源于外呼中心和短息推广，由于没有针对性，成功定制业务的比例很小，成本很高，而且用户体验的时间都不长，考虑到公司业务的更新速度较快，而且不同业务针对人群也不相同，为推广此类公司业务，可以进行微博营销的应用，利用微博的高速、便捷、广泛，不仅能使用户快速了解到公司信息，提高公司知名度，而且大大降低了成本。

（若不够请自行加页）

选题的构思与设想（论文正文的章、节标题及要解决的问题）：

第一章：微博发展现状

阐述微博定义、功能，目前企业微博的发展现状，及进行企业微博营销的重要意义。

第二章：公司的现状

1.公司简介

河北xx网络科技有限公司，是一家与联通、移动、电信三大运营商合作的sp公司，公司的主要业务是做手机增值业务，包括短信、彩信、铃音等方面。业务介绍

2.公司营销现状

阐述公司目前的业务宣传手段，总结公司业务定制率低、用户体验时间短、总体效益低的原因，指出线下营销弊端。

第三章：开展微博营销必要性

通过对业务特点分析及客户群分析，在各个网络营销手段之间进行比较，确定进行微博营销的必要性。

第四章：开展微博营销策略

1.平台的选择。通过对新浪、腾讯、网易等微博进行对比，从发表机制、产品定位等方面分析各微博特点，结合公司不同业务特点进行平台的选择。

2.开展微博营销前提。从口碑营销、互动营销、情感营销、个人符号营销、个性化营销等方面进行分析。

3.微博的推广方法。包括帐号认证、内容发布、内容更新、积极互动、标签设置、开展免费体验活动等内容。

4.数据分析。及时统计各微博显示的粉丝数、微博数、关注数、转发数、收藏数、评论数等数据，对各数据进行有效统计，分析挖掘潜在客户。

创新点：

利用微博的及时性和分享性来推广手机增值业务，不仅能使用户快速了解到公司业务的必威体育精装版动态，而且还能通及时捕捉用户的需求，并过其他用户的分享，不断扩大业务的知名度。

（若不够请自行加页）

技术路线与研究方法：

1.通过查找文献来了解微博的发展现状；

2.调查公司业务定制数据，进行分析、整理汇总；

3.利用网络营销知识将公司与微博有效结合起来；

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