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标书的制作流程和技巧

⼤家在很多平台上都有知道⼀些标书的制作技巧，本⽂的主要内容讲⼀下投标⽂件的⼀个制作的流程和技巧。投标⼤

家可能都不太陌⽣了，前⼏天可能在我们每个⼈的朋友圈都疯传的⼀篇⽂章，就如避免投标制作的坑，都特别的流

⾏长长的⽂字呢，就⼤家看起来也会觉得特别特别的头疼，今天⼩编在这⾥让⼤家更加的明⽩标书的制作。

⼀、购买标书

但可能在之前啦，反正就没有投标这个概念就提交⼀份报价，或者说甲⽅⽼⼤指定说，我和你关系好，然后就

你来做，然后就直接给你付。都这样⼦，但随着各种基建⼯作的⽇益强⼤吧，也就说整个流程的规范，这个标书

的制作越来越重要了。⼤家有可能也发现了，以前的时候，可能⼏⼗万⼏百万⼀百万以下的基本上就不太⽤什么途

径，⼀般的标书轻松就过了，但现在呢，动不动就开⼀个公开招标流程啊，我们整个程序都得⾛下来，所以说这个投

标⽂件的制作还有就这⼀些技巧。也⼤家值得学习的。这个上⾯有⼀个投标的流程。先⼀个发标，那个标书，我们

就在去拿这钱去买标书，我去现场购买或者⽹上购买对吧，

⼆、标书要求

那我们拿到这份标书之后呢，我们⼀定要理解咱们标书的⼀个要求，对他要求我们⼲什么，他就让我们上学的时候考试

⼀样，也就说我们标书也这样的，就招标公告⾥问你什么你就回答，不要答⾮所问。我们理解了这个要求之后，

我们就先制作⼀个它的⽬录，当我们帮他的要求变成⽬录的时候，我们在每个⽬录底下，然后对应的找出我们要做的内

容。这样的话就会特别特别的明确。

三、标书分⼯

在接下来呢，我们有标书内容的⼀个分⼯。还有报价公司，我要把它分清楚。当我们把整个⽂件做好之后呢，我们就进

⾏下⼀步的打印封装了。参加准时招投标会议。很有意思的⼀个事情就有些⼈嘛稀⾥糊涂的，然后就打印好了，全部

东西都做好了，但呢，他竟然把招投标的⽇期给记错了，或者看错啦，记得有⼀次我在⽕车上，然后那个⽕车它延误

了时间吗？有⼀个⼩伙⼦就抱了⼀⼤堆的⼀个投标袋⼉，然后就⽕车，就不知道什么原因就停下了，可能因为维

修啊之类的。因为他的时间太赶了，⾃⼰预留了两个⼩时在路上的时间，这显然赶不上了⼀个，他打电话给现场负责

⼈，也没有⽤，所以说我们这个投标的时间，我们⼤家⼀定要看清楚，看好了，千万不要说我们前期做了那么多⼯作。

到后来前功尽弃。

四、开标流程

开标的话先就唱标，⼤家⼀定要理解唱标这个词。我刚开始接触这个标书，内⾏的说话就不太明⽩这个唱标什么意

思，特别的迷糊，其实，你找中间就宣读⼤家的价格，经过这个唱标之后呢，然后就剩下的事情就，评标就评委

的评标的⼀个过程，经过评委⼀阵忙碌之后呢，就会过⼏天或者当场宣布的可能性⽐较⼩的，⼀般⼤家都会，另外

⼤家都会过过⼀段时间会收到中标通知书，就特别特别⾼兴，太重要了，中标了，然后中完标之后呢，我们给您下⼀步

就签合同来到我们签合同。这⼀个整个投标的⼀个流程，然后跟⼤家说的，说了⼀下，然后接下来呢，我们再讲⼀

下⼀个投标⽂件的⼀个内容，这个内容呢，⼀般包含三个部分。⼀个商务部分技术部分报价部分，这就等于⼀个

标书的主要内容。

五、商务部分

那我们分别来说⼀下啊。商务部分呢，就需要准备好⼀些相关的资料和⽂档，就明确⼀下咱们这个投标⽂件需要哪

些资料啊，如果需要相关的⼀个⾏政部门的⼀些配合整理的，我们就需要提前整理出来，技术部分呢，就需要时间

更新，沟通好我们所需要的⼀个技术⽅案呀，技术标准施⼯⼯艺施⼯组织设计，基本上就这些内容，报价部分的话，

就咱们的价格就⼀个实质性的问题，就牵扯到我们的利润的多少，还有⼀个付款⽅式的问题，很多时候，我们的

报价有可能会根据付款⽅式来定，⽐如说付款很好的，相对来说也要可以押⾦⼀下，⾃⼰的利润恐怕不太好的呢，我们

就可以怎么提⾼⼀下，达到这样的⼀个价格的⼀个群。昨天我们看⼀下⼀个投标⽂件的准备，投标⽂件的准备⼀般就

准备这三个部分，商务部分技术部分。⼀个报价部分还有⼀个开标⼀览表，因为这个⼀般有单独密封的，⽅便开标的

时候⼤家唱标，所以说这个重点，会突出的给⼤家说⼀下。商务⽂件⾥边，我跟⼤家说⽐较注重的⼏个⽅⾯，第⼀个

投标函，这个基本上都会理解格式，然后再⼀个就授权委托书那个，还有⼀个就⼚家的授权，还有公司的银

⾏。

六、保证⾦

照⽚银⾏证明，然后重要的就⼀个投标保证⾦，这个⾮常⾮常重要的，还有⼀个项⽬班⼦，然后管理⼈员的组成，

这个也⽐较重要的。不⼀定⽐较容易出错的地⽅，⼤概有⼏个，⼀个就咱们往往在写那个授权委托⼈的时候，他的

⾝份证号码⼀定要看