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超市营销策划方案12篇

一、背景资料

1、超市根本概况

每天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，

位于新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。主要经营幼儿园根底教材、特

色教材；幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、

儿童益智玩具等。它于**年二月开头进入试营业阶段，日销售额上升较快，

在三月正式营业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，

竞争压力大，经营处于亏损状态。

2、竞争者同类型产品的市场销售状况

沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其缘由是沃尔玛凭借其

雄厚的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和供货商建立起较深

厚的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资金，无论在价

格上还是在效劳上都略胜一筹。因而其对娄底市场拥有把控权。

二、筹划目的

提高儿童文化超市的知名度，在稳固老客户的根底上刺激新需求，开

发潜在客户，以扩大市场占有额，提超群市20%的营业额，在两个月内实

现扭亏为盈的目标。

三、营销环境分析

1、市场状况及市场前景分析

就目前而言，我国儿童玩具市场容量巨大。依据有关资料说明：我国

现今l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童

消费已占到家庭总支出的30％左右，全国0～12岁的孩子每月消费总额

超过35亿元。在20xx年前，我国人口增长将保持每年1600万～2

000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个顶峰期不

同的是，新的生育顶峰期主要群体是改革开放初期诞生的一代独生子女，

这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩

子身上投入；二是越来越重视儿童的素养教育，这将会带来一个全新的儿

童玩具消费市场此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也渐渐随之

提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大局部处于中低档次，高档次的

玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的进展

空间。假如中国玩具消费到达亚洲平均水平，市场规模估计将突破300亿

元人民币。据估计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到20xx

年，销售额将超过l400亿元人民币。因此，总的来说，每天向上超市

具有肯定的进展前景！

2、产品市场影响因素分析

（1）经济因素

经济因素对家庭购置儿童玩具行为的影响，主要包括两个方面：一是

家长追求物美价廉的商品。家长在购置商品时，主要考虑的是家庭的收入、

商品的功能和商品的价格，在家庭收入、商品功能肯定的条件下，玩具的

价格是成为推动家长为孩子购置玩具的主要动力之一。因此，当玩具价格

较高时，这种购置行为会受到不同程度的抑制，购置的数量和频率都较小；

而价格较低时，就会不同程度地激发家长的购置行为。二是追求商品的最

大效用，玩具对孩子的效用取决于家长的自我感知。

（2）心理因素

讨论说明：购置行为受心理的支配。影响消费者购置行为的心理因素，

也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、信念和态度等几个心理过程。

儿童要求购置玩具很有可能是受到奇怪心的驱使，也有可能是由于攀比心

理。因此在营销筹划时不应当无视与儿童之间的互动。同时，要让家长熟

悉玩具能够益智的功能，而不是传统意义上的熟悉，转变家长长期形成的

偏见。

（3）社会因素

家长的购置行为除受经济、心理因素的影响外，还受其所处的社会环

境的影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。

①文化。文化直接影响着人们的欲望和行为。不同的文化属性对消费

者的购置心理和购置行为产生不同的影响。

②社会阶层。收入水平、教育程度等方面的差异以及不同社会阶层的

人在购置行为和购置种类上存在明显的差异性，对商品、品牌、宣传媒体

等均有不同的偏好。

③相关群体。相关群体有3种形式。一是主要团体：包括家庭成员、

亲朋好友和同窗同事。二是次要团体：即消费者所参与的工会、职业协会

等社会团体和业余组织，这些团体对消费者购置行为产生间接的影响。三

是期望群体。因此，每天向上超市在营销的过程中要留意树立良好的形象，

形成较好的口碑效应，应充分利用社会群体的影响，尤其是相关群体的

意见领导者的影响，要留意讨论意见领导者的特性，供应其爱好的商品，

并针对他们做广告，以发挥其“导向”和“引导”作用。