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摘要
在市场经济发展浪潮的推动下，我国银行业营销模式发生了显著变化，银行业由原
有的卖方市场转向以客户为主导的买方市场转变。各大银行在新的市场环境下，纷纷调
整市场营销策略，开展更精细化的客户服务，以实现良好的营销效果。在银行客户群体
中，大客户是银行至关重要且赖以生存的客户群体，针对大客户开展营销已成为银行业
的首要任务，也是银行抢夺市场先机、进行良性竞争的必然选择。对于地方性商业而言，
更要厘清市场环境，提升思想意识，制定科学合理、高效全面的大客户营销方案，通过
精准化、差异化、个性化的营销服务提
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