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细风纸业卫生用品进入商超的进场策划书

目录

TOC\o1-2\h\u11404细风纸业卫生用品进入商超的进场策划书 1

27431一、企业介绍 1

1666二、行业分析 2

27617经济周期对行业的影响分析 2

7842三、产品市场需求分析 6

563需求刚性大，防御性突出 7

14001四、产品市场定位 7

173011.产品优势 7

15402.竞品分析 8

2773国内外生活用纸巨头公司分析 9

16822五、产品预计销售份额 9

4103六、市场营销策划步骤 9

17257费用投入计划 10

10422七、达到的最终目标 11

一、企业介绍

企业规模

四川细风卫生用品有限公司成立于2001年，系川内专业从事研发、生产、销售各类生活卫生用纸产品的大型民营企业。公司拥有完善的管理制度及质量保证体系，配备有专业技术人员，员工经过专业技术培训上岗操作。公司以竹浆为原料生产餐巾纸、面巾纸、条包纸、钱夹纸、小方巾、珍宝纸、擦手纸等，并可专版生产专用纸。主要品牌有“新兰风”、“细风”、“蜀竹”、“丝竹”、“可彩”、“幸福花儿”。公司经过多年的发展与创新，现拥有全自主原生态竹种植基地6000余亩，20万余平方米的造纸基地和占地4万余平方米的成品生产标准厂房，拥有国内较先进专业全自动生产线及配套设备60余条，各系列产品成品日产量已达150吨以上，年产值上亿元。目前拥有技术人员80余名，生产员工300余人。公司设有生产部，客户服务中心、品质中心，产品开发中心及配送运输专业队伍，公司对客户提出的特殊品质及产品要求配有各种全自动包装生产线，有专业的生产工艺进行生产。近年来，随着国内外市场的急剧扩张，公司下设营销中心，办公室位于成都华阳，拥有专业销售人员十多名。

企业文化

本公司始终坚持“诚信为本，质量第一”的企业宗旨，凭借优质的产品、良好的信誉、热忱的服务在客户中建立良好的口碑。本着以人为本，走品牌经营之路的理念。秉承以生产为基础，以市场为导向，以质量为生命，以服务为宗旨的发展思路，重视客户反馈信息，及时把握市场动态，不断提高产品质量，不断创新，开发新产品，提高服务水平，完全按市场需求组织生产，销售。

企业愿景：缔造优质品牌，让顾客满意，让消费者挚爱，百年细风、百亿细风。

企业使命：与时俱进，努力奉献

经营理念：需求为纲、体验为本、品牌为魂

核心价值观：与时俱进、精益求精、专注专业、信赖共赢

销售业绩

公司目前已进入快速发展时期，产品畅销国内外，深受广大用户亲睐，年营业额度1亿元以上，在国内市场已有自己的专属客户和市场。产品畅销四川、重庆、贵州、云南、西藏、新疆、湖南、湖北并出口缅甸。

二、行业分析

经济周期对行业的影响分析

2009年上半年造纸行业遇到良好的发展机遇，纸价提高，市场供不应求。进入下半年，受全球金融危机的严重影响，我国实体经济遭受重创。在此背景下，造纸行业也无法独善其身，整体形势急转直下，市场疲软，需求减少，出口增幅回落，纸价下跌。尤其是进入10月后原材料价格大幅跳水，严重扰乱了国内造纸行业的成品销售，造纸行业处于剧烈震荡局面。无论从生产供给还是市场销售来看，2009年下半年造纸行业工业总产值增速和销售产值增速均呈现出下滑态势（见图2-1）。

图2-1我国造纸业与其他经济周期指数走势

此外，从造纸业本身的生命周期来看，周期性行业特点逐渐显现。过去的三十年中，我国造纸行业经历成长期，由于国内行业处于供不应求，因而快速释放的产能可以迅速的转换为销量，规模经济逐渐发挥效应，行业快速发展，周期性的特点并不明显。随着行业快速发展，逐步步入成熟期，供给缺口消失，行业竞争日趋激烈，造纸行业的周期性特点逐渐显现，产能将逐步走向稳定。

财政政策对行业的影响分析

2008年11月5日，国务院确定了近两年将投资4万亿元扩大内需、促进经济增长的10项重大举措，刺激了众多大型项目开工。国家出台4万亿元拉动内需投资计划，重点是交通、能源等民生项目，其目的就是要拉动国内投资和消费，刺激经济保持健康稳定发展。但纸业的复苏依赖于其他行业的复苏，属跟随型或滞后性行业。国家四万亿投资计划涉及造纸业的也相对较少。

此外，在保增长、扩大内需的同时，还要保证节能减排各项措施的落实，这四万亿的投资方向有着环保要求。2008年全国共关停、淘汰污染严重的造纸企业1100多家，且2009年2月底，环保部共受理环评申请194个，对存在环境隐患的总投资1040亿的14个化工、石化、钢铁、火电、造纸等项目实行了暂缓审批或者是不予批复。

但在造纸行业中，林浆纸项目与传统的造纸项目在资源消耗和污染物处理上完全不同，其单位产品的资源消耗和污染物排放总量都远远低于草浆造纸