营销战略知识点总结.pptxVIP

营销战略知识点总结汇报人：XXX2024-01-13营销战略概述市场细分与定位产品策略定价策略渠道策略促销策略营销执行与控制contents目录01营销战略概述定义与特点定义营销战略是企业为实现其经营目标，根据内外部环境分析，对营销活动的总体规划。特点具有系统性、全局性、长远性、竞争性、稳定性等特征，是企业战略的重要组成部分。营销战略的重要性指导企业营销活动促进企业可持续发展营销战略为企业营销活动提供明确的方向和目标，确保营销活动的有效性和一致性。营销战略有助于企业实现长期可持续发展，通过不断创新和改进，保持竞争优势。提升企业竞争力通过制定有效的营销战略，企业可以更好地满足客户需求，提高市场份额，增强竞争力。营销战略的制定过程分析市场环境确定企业目标制定营销策略实施与监控收集市场信息，了解客户需求、竞争对手情况等，为制定营销战略提供依据。根据企业愿景和实际情况，确定具体的经营目标，如市场份额、销售额等。根据市场环境和企业目标，制定相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略。将营销战略付诸实践，并对其进行持续监控和调整，以确保实现经营目标。02市场细分与定位市场细分的方法地理细分心理细分根据地理位置、地区、国家、城市规模等因素将市场划分为不同的区域。根据消费者心理特征，如价值观、生活方式、兴趣爱好等将市场划分为不同的类型。人口细分行为细分根据消费者购买行为和消费习惯，如购买频率、购买时机、使用场合等将市场划分为不同的群体。根据年龄、性别、收入、职业、教育水平等人口统计因素将市场划分为不同的群体。目标市场的选择集中性目标市场策略企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，试图在这些特定市场上建立较强的市场地位。差异性目标市场策略企业选择多个细分市场作为目标市场，并为每个市场提供不同的产品或服务，以满足不同市场的特定需求。全面覆盖目标市场策略企业试图满足所有消费者的需求，通过提供广泛的产品和服务覆盖整个市场。市场定位的策略首席定位策略独特定位策略强调企业是市场的领导者，产品在同行业中的领先地位和优势。突出产品与众不同的特点，强调与竞争对手的差异，以吸引特定需求的消费者。比附定位策略空档定位策略将自己与市场上知名度较高的竞争对手相提并论，并力争与之平分市场。寻找市场上的空缺，填补市场的空白，力求在消费者尚未完全觉醒的阶段先行一步，抢占市场先机。03产品策略产品组合策略010203扩大产品组合缩减产品组合产品线延伸增加产品线，扩大产品组合的广度和深度，以满足不同客户的需求。减少产品线，集中资源于核心产品，以提高效率和盈利能力。向上延伸，推出更高端的产品；向下延伸，推出更经济实惠的产品。产品生命周期管入期成长期成熟期衰退期通过市场调研和产品开发，将新产品引入市场。扩大市场份额，提高品牌知名度，加强销售渠道建设。维护市场份额，提高产品质量和服务水平，保持品牌形象。评估市场趋势，寻找新的增长点，逐步退出衰退期的产品。新产品开发流程创意产生概念筛选通过市场调研、客户需求分析等途径，寻找潜在的商业机会。评估创意的市场潜力和可行性，筛选出具有商业价值的创意。产品开发市场推广将筛选出的创意转化为具体的产品或服务，进行技术研发和市场测试。通过广告宣传、促销活动等手段，将新产品推向市场。04定价策略成本导向定价总结词成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略。详细描述成本导向定价以产品的生产成本为基础，加上预期的利润来确定价格。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的利润水平。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。竞争导向定价总结词竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为基础来确定价格的策略。详细描述竞争导向定价以市场上竞争对手的价格为基础，根据企业自身产品的优劣势来制定价格。这种定价策略能够适应市场需求的变化，提高企业在市场上的竞争力。然而，过度依赖竞争可能导致价格战，降低行业利润水平。价值导向定价总结词价值导向定价是一种以产品价值为基础来确定价格的策略。详细描述价值导向定价以消费者对产品价值的认知为基础，通过提供差异化产品和服务来提高消费者对价格的接受度。这种定价策略能够满足消费者需求，提高品牌忠诚度。然而，价值认知的差异可能导致价格与市场需求的脱节，需要企业进行有效的市场调研和品牌建设。05渠道策略直接销售渠道优点缺点定义直接销售渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道，如直销、电话销售、网络营销等。直接销售渠道能够更好地了解客户需求，提供个性化的服务，同时能够提高销售效率和客户满意度。直接销售渠道需要投入大量的人力、物力和财力，同时需要具备一定的品牌知名度和市场影响力。间接销售渠道优点间接销售渠道能够扩大企业的销售网络，提高市场覆盖率，同时能够降低企业的销售成本和风险。定义间接销售渠道是指企业通过第三方销售