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一、供应契约的分类:按照合作程度划分:contract)、数量柔性契约(quantityflexibility
单方决策型与联合决策型;按照需求特点划contract)、备货契约(backupcontract)、
分:需求确定型与需求不确定型;按照契约带有期权的数量柔性契约(quantity
参数划分:(下面)。1.削价契约:这是一种flexibilitycontractwithoption)、回购契约、
经过改进后的回购契约,供应商为了避免零质量担保契约(qualitycontract)
售商将未售出的产品返还给自己而采取一二、供应链协调问题的集中表现形式?供
定的价格补贴措施,激励零售商继续保留那应链中的“需求变异放大”现象、曲棍球帮
些未售出的产品。2.收入共享契约:在这种现象、双重边际效应、物料齐套比率差的现
契约中,供应商拥有货物的所有权,决定批象。(一)“需求变异放大现象”:“牛鞭效应”,
发价格,而收入共享的比例则由零售商决是对需求信息在供应链中传递时被扭曲的
定。对于每一件卖出的产品,零售商根据事一种形象描述。含义是:当供应链的各节点
先确定的收入共享百分比从销售收入中扣企业只根据来自其相邻的下级企业的需求
除自身应当享有的份额,将剩余部分交给供信息进行生产或供应决策时,需求信息的不
应商。3.数量折扣契约:按契约规定,在一真实性会沿着供应链逆流而上,使订货量产
定时期内,供应商根据零售商承诺购买的数生了逐级放大的现象,信息发生了很大的偏
量,按照一定的比例对价格进行调整。4.最差,需求变异将实际需求量放大了。(二)
小购买数量契约:在最小购买数量契约下,曲棍球棒现象:在某一个固定的周期(月、
零售商在初期作出承诺,将在一段时期至少季或年)内,前期销量很低,到期末销量却
向供应商购买一定数量的产品。5.数量柔性有一个突发性的增长,而且在连续的周期
契约:交易双方拟定了契约,规定了每一期中,这种现象会周而复始,其需求曲线的形
内零售商订货量的波动比率。使用这种契约状类似于曲棍球棒。(三)双重边际效应:
时,零售商承诺一个最小的购买数量,然后供应链上、下有企业为了谋求各自收益的最
可以根据市场实际情况,在最低和最高订货大化,在独立决策的过程中确定的产品价格
范围内选择实际的订货量。6.带有期权的数高于其生产边际成本的现象。如果下游企业
量柔性契约:在这种契约模式下,零售商承的定价过高,必然会造成市场需求的萎缩,
诺在未来各期购买一定数量的产品,同时它导致供应链总体收益下降。(四)物料齐套
还向供应商购买一个期权。7.回购契约:契比率差的现象:由于供应商之间缺乏共享某
约规定,在销售季末,零售商可以按一定的些关键信息,容易出现一个供应商的零件到
价格把未售出的产品全部退还给供应商。回达了制造商,而另一个供应商的零件由于某
购是一种在不确定的需求,技能分担风险,种原因延误了,这是会给制造商造成不良影
又能起到激励订购的作用。8.备货契约:零响,甚至会延迟订单交付。
售商和供应商通过谈判后,双方拟定契约,
为零售商提供一定的采购灵活性。9.质量担
保契约:质量问题构成了零售商和供应商的
谈判关键。为了零售商和供应商自身的利益
不受侵犯,并保证供应链绩效最优,签订契
约的谈判双方必须在一定程度上实现信息
共享,运用合作激励机制,设计质量惩罚措
施,当供应商提供不合格产品时对其进行惩
罚。
削价契约(markdowncontract)、收入共享契
约(revenue-sharingcontract)、
数量折扣契约(quantitydiscountcontract)、
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