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规划企业战略规划与营销管理分析

2023-11-11

企业战略规划概述

企业战略规划的类型

营销管理分析

营销策略制定

企业战略规划与营销管理的协调

企业战略规划与营销管理案例分析

contents

目

录

企业战略规划概述

01

定义

企业战略规划是指企业根据自身条件和外部环境，通过制定一系列目标、计划和措施，以实现企业长期稳定发展的过程。

重要性

企业战略规划对于企业的发展具有至关重要的作用，它可以帮助企业明确发展方向、优化资源配置、提高市场竞争力，从而获得长期稳定的发展。

企业战略规划的定义与重要性

企业战略规划的基本要素

明确企业的发展方向和目标，包括市场定位、产品定位、财务目标等。

目标设定

分析环境

资源评估

竞争策略

对企业所处的外部环境进行深入分析，包括政治、经济、社会、技术等方面。

对企业自身的资源和能力进行评估，包括人力资源、财务资源、技术资源等。

根据市场环境和自身资源，制定相应的竞争策略，包括产品策略、渠道策略、价格策略等。

企业战略规划的制定流程

对企业当前的发展状况进行深入分析，包括市场地位、财务状况、人员结构等方面。

现状分析

对未来的市场环境和竞争态势进行预测，包括市场规模、竞争对手情况、政策走向等。

环境预测

根据现状分析和环境预测结果，制定相应的企业战略规划，包括目标设定、竞争策略、实施措施等。

战略制定

对制定的企业战略规划进行评估和优化，以确保其可行性和有效性。

方案评估与优化

企业战略规划的类型

02

成长型战略

类型

成长型战略包括内部发展和外部扩展两种类型。

外部扩展

通过收购、合并、联盟等方式，扩大企业的规模和范围，提高企业的市场地位和影响力。

内部发展

通过开发新产品、新市场、新技术等方式，增强企业的竞争力和创新能力。

定义

成长型战略是一种寻求企业扩张和增长的策略，旨在提高企业的竞争力和市场份额。

稳定型战略

定义

收缩型战略是一种减少企业规模和范围的策略，旨在降低成本、减少亏损或集中资源发展核心业务。

主动收缩

通过出售或关闭非核心业务或资产，集中资源发展核心业务，提高企业的竞争力和盈利能力。

类型

收缩型战略包括主动收缩和被动收缩两种类型。

被动收缩

由于市场环境的变化或经营不善等原因，企业被迫采取收缩型战略，以降低成本、减少亏损或避免破产。

收缩型战略

营销管理分析

03

通过市场调研，企业可以了解市场需求、消费者偏好、竞争状况等信息，从而为制定营销策略提供依据。

市场调研与分析

了解市场需求

通过对市场趋势进行分析，企业可以预测未来市场的发展方向，提前做好应对措施。

分析市场趋势

通过市场调研和分析，企业可以确定目标市场，即最有可能购买其产品或服务的客户群体。

确定目标市场

确定竞争优势

在目标市场中，企业需要确定自己的竞争优势，即与竞争对手相比所具有的优势，从而更好地吸引客户。

确定目标客户

企业需要明确其产品或服务所面向的客户群体，通过对不同客户群体的需求进行分析，制定相应的营销策略。

制定定位策略

基于目标客户和竞争优势的分析结果，企业需要制定相应的定位策略，包括价格、产品特点、服务等方面的定位。

目标市场定位

产品定位

企业需要根据市场需求和竞争状况，确定产品的特点、优势和市场定位，从而满足目标客户的需求。

品牌策略

品牌是企业形象的重要组成部分，制定品牌策略需要考虑品牌的目标市场、品牌定位、品牌形象等方面。

产品定位与品牌策略

营销策略制定

04

产品策略

确定产品类型

根据市场需求和消费者偏好，确定企业要生产的产品类型，包括产品定位、功能、品质等。

根据产品的生产成本和合理的利润预期，确定产品的销售价格。

成本加成定价

市场导向定价

价格歧视

根据市场需求和竞争对手的价格水平，确定具有竞争力的价格。

根据不同的市场和客户群体，制定不同的价格策略，以最大化利润。

03

价格策略

02

01

通过自己的销售团队，直接与客户建立联系，进行产品销售。

直接渠道

通过经销商、代理商等中间渠道，进行产品销售。

间接渠道

同时使用直接和间接渠道进行产品销售，以满足不同客户群体的需求。

多渠道销售

渠道策略

通过各种广告媒体进行产品宣传，提高产品的知名度和认知度。

广告宣传

通过打折、赠品等促销活动，吸引消费者购买产品。

促销活动

通过公关活动，提高企业的形象和信誉，促进产品销售。

公关活动

促销策略

企业战略规划与营销管理的协调

05

战略营销管理是一种以市场为导向的管理模式，它强调企业需要从市场需求出发，结合自身资源和能力进行战略规划，实现企业的长期发展目标。

战略营销管理的内涵

战略营销管理具有整体性、长期性、导向性和竞争性的特点。它强调企业整体利益的最大化，注重长期发展，以市场需求为导向，同时关注市场竞争。

战略营销管理的特点

战略营销管理的内涵与特点

营销组合策