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销售人员绩效考核方案

方案名称 销售人员绩效考核方案 受控状态

编号

执行部门 业务部 监督部门 行政办 考证部门 总经办

一.考核原则

1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每年调整一次。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

三、考核收入

2-5万以下5-10万10万以上

5%10%15%

常规客户提成2%-4%，以回款金额计算

修理厂客户零售提成30%，以回款金额计算。要求直接从力达商城下单，按商城定价，个人权限可按原价的80%销售，低于此价格需总经理签字确认方可执行。

各业务员在各自区域开发修理厂客户，珠海市不限区域。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员工作内容

考核项目 考核指标 权重 评价标准 完成指标

工作业绩 定量指标 销售完成率 20% 实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

第一个月要求一万，每个月递增10%或以上 5万

销售增长率 5% 10%

完成每月销售任务后，下月力争能达到10%左右的

销售增长率

销售回款率 5% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款 100

新客户开发 10% 2

在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公

司业务量的稳定,每月开发2个客户

定性指标 市场信息收集 5% 15

在规定的时间内完成市场信息的收集，每月收集

的有效信息不得低于15条

提交报告 5% 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，包括：日报表、周计划及总结，客户调查分析。直接用户意向及跟进计划，其他部门支持请求等 每日报表，周报，周计划及折行总结分析

客户资料备案 5% 客户无忧的平台登记 客户资料详细，便于归档，后期跟踪

团队协作 5% 客户归口以报备次序优先确定，同一跟踪人必须配合

不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间

积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团

队的绩效水平大于个体成员绩效的总和

工作能力 专业知识 5% 定期组织产品讲解，公司介绍，公司运作模式深度宣传，对讲解情况组织相关部门考评

了解公司媒体基本信息

熟悉本行业及本公司的媒体

熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，

并对其他相关知识有所了解

分析判断能力 5% 能迅速对客观环境做出较为正确的判断，并能灵用到市场、销售与客户锁定上 定期组织市场与客户分析，评估市场分析能力，客户分析能力

沟通能力 5% 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

学习能力 5% 依托公司及供应商，迅