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个人2023年终工作总结范文10篇

个人2023年终工作总结范文

20__年即将过去，回顾一年的训练、工作、生活，总结一些好的方面以及自

己存在的不足，促进新的一年继续进步：

(一)在思想上能坚定政治立场，始终不移的跟着党和组织的脚步，安心在部

队服役，思想稳定牢靠，并且积极投身各项政治工作和政治学习中去。

(二)在训练方面，能树立爱军精武意识，积极投身于各项专业训练中去，尤

其是野营驻训期间能够刻苦训练、自主钻研，努力提高自身军事水平，并取得了

一定成绩，经过一年的训练不论是在技能还是体能上达到了满意的效果。

(三)在工作上能够履行还自己的职责、摆正位置、服从安排，对于上级、班

长交予的工作能按时完成。服从管理，对于经常性工作，也能做到循序渐进，按

规矩办事。

(四)在生活中能快速适应部队生活，尤其是在驻训场，住宿条件相对恶劣下，

能做到不怕苦、不怕脏，崇尚适者生存法则。

这一年当中在不断的学习成长下结合自己提高的同时，也认真查找制约自己

发展上存在的不足：

(一)个人主义太强。再教、帮其他同志时不够谦虚，态度较为轻蔑，影响和

战友之间的交往。

(二)小节养成不够注重。一些细小的问题想的不到位，作风纪律保持的不够

严谨，有时对自己放松要求，没有时刻绷紧作风纪律这个弦。

个人2023年终工作总结范文

一、20__年工作总述

20__年11月，我加入了这个公司，至今工作了快2个月了，从技术转销售

差别还是比较大的，无论是产品的专业知识还是销售的技巧都不懂，开始的时候

还有点找不到工作的感觉，每天虽然也是不断的接待客户但是感觉成效不大，后

来经过店长的教导和自己的一些学习，才渐渐的找到了方向感，慢慢融入到了这

种工作环境与工作模式，虽然付出的劳动没有得到很好的结果,很多次对我的打

击也不小,但我相信,付出总会有回报的，努力了就会有希望。

二、20__年工作详述

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如何与用户沟通

首先，自己介绍时要给客户留下一个好的第一印象，这就要求着装整洁、面

带微笑、语气大方。

其次，在询问完客户的需求后，跟竞品对比，然后针对其弊端讲解我们的产

品，可以用问答的方法，给客户进行利益对比，引起客户的兴趣。不要轻易反驳

客户，先聆听客户的需求，就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以

肯定态度，学会赞美客户。最重要的是要从客户的利益出发，让客户明白如果使

用我们的产品能为他带来什么样的利益。第二次或者以后再见面时可以找一个话

题开场，比如说上次谈到了哪里。

再次，要心态平衡，不要急于求成。对于那些需要长期联系的客户，要定期

打个电话问候一下，这样也能拉近双方的距离。

三、20__年工作中自身的优势和取得的成绩

由于我来公司的时间不长，与其他人相比，自身的优势也不大，主要就是在

技术上比较熟悉，在与客户的交谈中可能更加得心应手，其他的一些销售技巧还

是要不断的去摸索和体会，仅仅听别人说是不够的。

四、20__年工作中存在的不足和解决办法

因为刚从技术转销售，工作初期遇到一些困难，这就要求我必须要大量学习

销售的相关知识，才能适应工作需要，不被淘汰。由于能力有限，对一些突发事

情的处理还不太妥当，所以要不断的积累实践经验，多和同事交流，有不懂得地

方要及时请教。

五、20__年工作计划及目标

1、在新的一年里，对于老客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。

2、在与老客户维持好关系的前提下，从各种渠道吸收信息，开发新客户。

3、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不

要再犯。

4、要不断加强销售方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交

流，向他们学习更好的方式方法。

5、争取每天都有落单，为公司创造更多的利润。

随着不断的学习和深入，我对出纳工作有了更深刻的认识。我任职出纳工作

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的主要内容是登账，收付货款，开增值税发票。可以说既简单又繁琐。例如登账，

全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，

使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。其次是收付货款。针

对个别客户账期较长、押的账较多的情况，我