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论文绪论研究背景研究意义研究方法

123在饮料市场快速增长，行业内竞争加剧，娃哈哈面临业绩下滑时，分析其现有营销策略中的问题并进行策略优化就显得尤为重要。研究背景本次研究旨在找出影响娃哈哈实现业绩增长的关键点并改善，希望对娃哈哈实现千亿年销量目标具有参考价值。文献研究法案例分析法研究方法研究意义

环境分析宏观环境分析竞争环境分析竞争战略分析结论：市场具有巨大消费潜力，市场结构处于转型期总成本领先战略（核心竞争优势）结论：竞争白热化，外企仍处于领先地位，本土企业------与外企差距逐步缩小

环境分析竞争战略分析—总成本领先战略1.生产制造中的低成本2.配送成本控制（销地产战略，关键战略）3.渠道运作的低成本（联销体渠道模式，渠道特色创新）4.市场推广中的成本控制5.人力资源的成本控制6.行政管理等方面的成本控制

现状分析营销现状分析优势问题分析

4P产品渠道促销价格娃哈哈以强大的研发体系作为后盾，快速研发、快速跟进，这种策略使娃哈哈迅速占领市场。产品（Product）“联销体”更好地整合了社会资源、降低企业成本、营造价格优势，从而促进了市场和渠道的良性发展。渠道（Place）娃哈哈的市场推广策略总的来说就是狂轰烂炸的广告和促销活动。定位和创作遵循实用主义原则。促销（Promotion）总成本领先战略让娃哈哈的产品既具有价格竞争力又保证了10%-20%的高利润率。价格（Price）营销现状分析品牌策略多元化

优势问题分析营销策略优势分析123低成本优势渠道优势执行力优势营销策略问题分析123产品及品牌管理能力弱未进行渠道的革命性变迁饮料主业未专业化盲目多元化的失败4

优化、总结娃哈哈走饮料实业经营为主，资本经营为辅的道路应该比多元化发展更好些。实业经营做到专注、专业，是平稳增长的‘内生式’发展；资本经营则用并购或入股其他公司等方法来获得‘外延式增长’。本文分析总结出娃哈哈目前存在的几大问题，并针对性地提出解决方案，以期实现业绩增长，真诚希望娃哈哈能早日实现千亿目标！

请各位老师批评指正！感谢xxx老师对我论文的悉心指导！感谢家人二十年来对我的支持和鼓励！感谢学院各位老师四年以来的教育和帮助！感谢朝夕相处的同学们生活中给我的关怀！

谢谢！放映结束感谢各位批评指导！让我们共同进步

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