BDA-到家美食会Daojia商业尽职调查研究报告-20150422.docxVIP

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BDA-到家美食会Daojia商业尽职调查研究报告-20150422.docx

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Tiger–DDonDaojia Date:SAVEDATE\@yyyy-MM-dd2015-04-22

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BDAUpdateonDaojia

ExecutiveSummary

Daojia’sefficiencyinoperationandexpansionwasfarfromsatisfying.

Daojia’sordernumberwasstilllimitedafterfouryear’soperation(dailyorderwaslessthan20K),however,thenumberofordersandactivecustomershavealreadybeenstagnantinrecentmonths

Daojia’sexpansioninnewmarketsisthoughttobeinefficient,asitfailedtogetasatisfyingmomentuminaccumulatingmerchants,customersandorders.Especiallyin3ofthe5newlypenetratedmarkets(Nanjing,ChangzhouandWuxi),Daojiaonlyattractedhundredsofcustomersandgeneratedlessthan500monthlyordersafter8-month’soperation.

Userretentionispoor.1-monthactiveuserretentionrateisonly28%,considerablelowerthanBaiduWaimai’sfigure60%

Users’usingfrequencyhasnotbeenmuchimproved.Acustomeronlyput3.4orderseverymonth,andwenoticedthatthefiguretendtobestablealongwiththeuserlifecyclewithoutanyimprovement.

Moreover,Daojia’scourieraveragelyonlyconducts~10ordersperday,alevellowerthanothermajorplayers.WethinkthesituationwouldbelargelyattributedtoDaojia’sinefficientmanualorderdispatchingsystem.Howeverwedonotthinktheto-be-launchednewdispatchingsystemcanhelpimprovetheefficiencysignificantlygiventhelimitedtechinvolvedandthecurrentlysmallordernumber.

Moreover,basedonourcalculation,thereislittleopportunityforDaojiatobeaprofitablebusinessgivenitslimitedorderscaleandlowoperationefficiency.

Currently,Daojiastillsufferslossformostdeliverystations.

Anoverallbreakevencasecallsforeverycouriertodeliveryabout25orderseveryworkingday,alevelwhichwethoughttoohightobeachievableforDaojia.

Also,wehavenotseenDaojiaownsanycompetitiveadvantagesovermajorplayerssuchasBaiduWaimai,ElemeandMeituan.Asthesepl