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Z家电企业促销策略问题及完善对策研究

TOC\o1-3\h\z\uZ企业促销策略研究 1

第一章绪论 2

1.1研究背景 2

1.2研究意义 2

1.3文献综述 3

1.4研究方法 5

第二章相关概念界定 5

2.1促销的定义 5

2.2促销策略 6

第三章Z企业促销现状分析 6

3.1Z企业促销现状 6

3.2促销策略存在的问题 8

第四章企业改善策略 8

4.1选择时机适当、主题鲜明的促销活动 8

4.2加强管理创新，全面提升员工素质和促销水平 9

4.3规范终端的价格和折价促销 10

第五章结论 10

参考文献 11

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Z家电企业促销策略问题及完善对策研究

摘要

进入二十一世纪，家电行业的产能不断扩大，从当前来看，随着同类同质产品的不断增多，家电行业必将面临产能过剩的危机。因此，家电生产企业要打造自身的核心竞争力，就需要从销售入手，做好企业营销工作。星源电器公司最近今年发展态势良好，在小家电品牌中取得一定的知名度，但是需要在竞争异常残酷的家电行业快速发展，仍需不断对营销策略进行梳理与规划。

关键词：促销；电器；促销策略

Abstract

Intotwenty-firstCentury,thehouseholdelectricalapplianceindustryproductioncapacitycontinuestoexpand,fromthecurrentpointofview,withtheincreasingnumberofhomogeneousproducts,householdappliancesindustrywillfaceovercapacitycrisis.Therefore,thehomeappliancemanufacturingenterprisestobuildtheirowncorecompetitiveness,itisnecessarytostartfromthesale,doagoodjobinmarketing.Xingyuanelectricappliancecompanyrecentlyachievedgooddevelopmenttrendthisyear,well-knowninthesmallappliancebrands,butduetothefiercecompetitionintheneedsoftherapiddevelopmentofhomeapplianceindustry,stillneedtocontinuetoreviewandplanningofmarketingstrategy.

Keywords:promotion;electricalappliance;promotionstrategy

第一章绪论

1.1研究背景

随着生产力的不断发展，许多产品(如汽车、电器等)的生产技术已经臻于完美，在短时间内很难有重大突破，此时企业的营销战略就显得越来越重要了，尤其需要更加注重对消费者的消费分析以及对消费群体的市场细分，制定准确的企业营销策略。因此，企业营销策略研究同时受到了实践界和理论界的普遍重视，企业营销策略制定在传统营销理论中的地位和作用大大提高，这也是企业环境变化的必然结果。市场竞争的激化、中间商权力的增强和互联网技术的普及，都促使企业营销策略的重要性日益增强。越来越多的企业发现:营销策略己经不再仅仅是一种营销手段，而是企业有力的竞争武器，甚至是企业构建核心竞争能力的重要途径。对于电器产品营销来说，如果把电器产品营销比作一场战争，那么营销策略就是电器产品场上生存和发展的有利武器。在电器营销过程中，每天都在上演着攻击者与防守者之间的战争，虽然没有硝烟，但与真正的战争一样激烈、残酷。电器生产企业之间的竞争者互相轮番进攻，用尽各种各样计谋和策略，企图阻挡竞争者的竞争强势。究竟谁会是电器营销战争中的胜者?是占尽先机的电器产品防守者还是后来居上的电器产品反攻者?在电器产品市场营销争夺战中，提前判定战争胜负的依据不是看反攻者和防守者的身份，而是要看谁对战争具有更深的策划，谁更善于对营销策略进行管理。因此，纵观电器产品营销，重视电器产品营销策略对于电器产品营销有着至关重要的影响。

1.2研究意义

在国内电器市场，企业越来越重视消费终端，而且理论界对促销的研究也越来越深入和系统化，但大