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摘要
XD公司主要产品为机电产品，是我国电工行业的大型骨干企业。在国外竞
争对手不断进入和国内中小型电机制造企业崛起的双重夹击中，竞争加剧，市场
形势不容乐观。为适应变化的市场形势，XD公司实施了营销战略的调整，但没
有进行相应的营销组织结构调整，因此营销战略调整的实施效果并不理想，从而
营销工作的开展并没有显著的改善效果。为了营销组织结构与营销战略的转变更
相匹配，本文以营销组织结构为出发点，分析XD公司营销组织结构现状及存在
的问题，以期对XD公司的营销组织结构进行改良优化，以便更
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