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《招商技巧谈判》ppt课件
CATALOGUE
目录
招商谈判基础
招商谈判技巧
招商谈判流程
招商谈判案例分析
招商谈判实战模拟
招商谈判的未来发展
01
招商谈判基础
谈判是双方或多方为了达成某种协议或解决某个问题而进行的交流和协商过程。
谈判的定义
谈判的原则
谈判的目标
公平、诚信、合法、互利、高效。
通过协商和交换意见，达成双方都能接受的协议或解决某个问题。
03
02
01
谈判的主体、谈判的客体、谈判的议题、谈判的背景和谈判的结果。
谈判的要素
商务谈判、政治谈判、军事谈判、外交谈判等。
谈判的类型
谈判是现代社会和商业活动中不可或缺的一部分，能够帮助人们解决各种问题，促进商业合作和发展。
谈判的重要性
谈判者在不同场合和情境下扮演着不同的角色，如代表、协调者、说服者等。
谈判者的角色
谈判者的任务是根据具体情况，运用各种策略和技巧，争取达成最有利的协议或结果。
谈判者的任务
谈判者的素质包括良好的沟通能力、敏锐的观察力、灵活的应变能力和高尚的道德品质等。
谈判者的素质
02
招商谈判技巧
倾听对方
在谈判过程中，倾听对方的需求、关注点和意见是至关重要的。通过倾听，可以更好地理解对方的立场，寻找共同点，并做出适当的回应。
清晰表达
用简洁明了的语言表达自己的观点，避免使用模棱两可或含糊不清的措辞。同时，要注意语速和语调，确保对方能够理解自己的意思。
反馈和确认
在表达自己的观点或回应对方的意见时，要确保信息被正确理解。可以通过反馈和确认来核实对方的意图和自己的理解。
目标导向
在谈判前，明确自己的目标和底线，并制定实现目标的策略。要保持灵活性和应变能力，以便应对可能的变化和挑战。
在遇到僵局或冲突时，要保持冷静和分析能力。分析问题的根本原因和双方的利益诉求，寻找解决问题的途径。
冷静分析
站在对方的角度思考问题，理解对方的立场和关切。通过换位思考，可以更好地协调双方的利益，找到共同的解决方案。
换位思考
在僵局或冲突无法解决时，可以寻求第三方案，如调解、仲裁或法律途径等。通过第三方的介入，可以促进双方的合作和协调。
寻求第三方案
03
招商谈判流程
03
制定策略
根据谈判目标和收集的信息，制定合适的谈判策略，包括如何开局、如何报价、如何应对对方的还价等。
01
确定谈判目标
明确谈判的目的和期望达成的结果，为谈判制定明确的计划和方向。
02
收集信息
对潜在合作伙伴进行深入了解，包括其业务、市场地位、财务状况等，以便更好地评估其价值和合作潜力。
1
2
3
通过提问、倾听等方式，深入了解对方的需求和关注点，以便更好地调整自己的报价和还价策略。
深入了解对方需求
根据实际情况灵活运用报价和还价技巧，如高开低走、低开高走等，以达成最有利的合作条件。
报价与还价技巧
在谈判过程中，通过有力的说服和适当的让步，争取对方的认可和支持，达成共识。
说服与让步
在达成协议之前，对整个谈判过程进行总结，确认双方达成的共识和协议内容。
总结谈判成果
根据谈判成果，制定详细的合同条款，明确双方的权利和义务，并完成合同的签订。
签订合同
在合同签订后，及时跟进合作进展情况，确保合作顺利进行，并对合作过程中出现的问题进行及时沟通和解决。
后续跟进
04
招商谈判案例分析
案例一
案例三
案例五
某科技公司成功引进风险投资
某旅游景区成功招商引资
某电商平台成功吸引商家入驻
成功案例总结
01
成功的招商谈判需要充分准备、明确目标、灵活运用技巧、建立信任关系等。
失败案例总结
02
失败的招商谈判往往因为缺乏准备、目标不明确、技巧运用不当、缺乏信任关系等。
启示
03
在招商谈判中，要认真分析对方需求和心理，充分准备，运用合适的技巧，建立良好的信任关系，以达到成功招商的目的。同时，要善于从失败中吸取教训，不断完善自己的谈判技巧和策略。
05
招商谈判实战模拟
模拟商业地产项目招商现场，参与者需扮演业主方或租户方进行谈判。
商业地产招商场景
模拟品牌合作推广谈判，参与者需扮演品牌方或渠道方进行谈判。
品牌合作场景
模拟投资合作项目谈判，参与者需扮演投资方或项目方进行谈判。
投资合作场景
负责提出招商条件和要求，维护自身利益。
业主方
负责提出租赁条件和要求，争取自身利益。
租户方
负责提出合作条件和要求，推广品牌。
品牌方
负责寻找合作机会和资源，促成合作。
渠道方
负责评估投资价值和风险，提出投资条件。
投资方
负责介绍项目情况和资源，争取投资。
项目方
06
招商谈判的未来发展
跨学科融合
将心理学、社会学、经济学等多学科的理论与谈判理论相结合，为谈判实践提供更全面的指导。
动态性研究
深入研究谈判过程的动态变化，探索谈判策略和技巧在不同阶段的适用性和效果。
人工智能与大数据应用
利用人工智能和大数据技术分析谈判数据，发现谈判规律，提
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