公司目标演讲稿.docxVIP

第一咱们喊一喊咱们的口号好不好一一列位优秀的领导、列位精英伙伴们，大家下午好！我是主讲人罗迎春，我主要讲的是企业2011年总目标及各分店目标如何制定。

咱们都明白，销售是企业的龙头，销售目标是一切营销工作的起点和落脚点，因此合理的销售目标制定也是企业年度销售计划的最核心的部份，是企业月度、年度指标可否顺利分解到各个门店的基础。反过来讲，若是企业不设定目标也就没有前进的方向，没有目标和工作计划的话，那咱们整个企业就会在管理上一片混乱，团队他朝那个方向尽力？门店每一个月要完成多少销售额？要卖掉多少双鞋？所以没有目标的话，咱们跟本没有办法进行什么，也无法进行团队管理，没有目标没有销售。可是在销售目标的制定进程中，咱们可能会碰到以下的困惑或说困难：

一、 销售目标的制定面临着信赖危机。销售目标的制定没有足够的标准及依据，造成各部门领导的执行也较为随意，致使以后的考核也难以真正的执行下去，销售目标的分派及落实变成了一纸游戏，就像是走形式一样过一下场。

二、 如何破解销售目标不好分派的难题，而让各部门领导、各门店销售人员欣然同意富有挑战性的目标呢？

3、销售目标要如何定才能够达到呢？销售目标达不成，是销售目标太高，仍是各部门执行方式不对？

要如何管理销售目标，才能轻松而顺利的达到目标？那么面对以上的问题，咱们应该如何来解决？应该如何去制定企业年度销售目标呢？

如何制定企业年度销售目标：

一、设定理想的销售目标。要遵循“求乎其上，得乎其中”的原则，保证目标既有挑战性，又有可执行性。若是目标定的太低，易于达到，会让咱们销售部和直营部的同事感觉没有挑战性，从而丧失斗志和激情；目标定的太高，掂起脚尖，乃至蹦一下都够不着，又会容易拔苗助长，也无益于企业持久进展。例如：甲公司需要一套运算机软件程序，而现在乙公司正好有如此一批商品。当两方代表坐下来预备谈这项协议时，乙公司代表有些趾高气扬：“坦率地对贵公司说吧，这套软件咱们打算要30万美元！”现在甲方代表暴怒了，提高嗓门辩白道：“开什么国际玩笑，简直疯了，30万美元，是不是天文数字？以为我是傻瓜吗？”就如此，两边几乎再没有在谈判桌上讲第二句话。所以说，理想的目标绝不是漫天要价，若是你用强硬式目标，强行把它压下来，那么部门领导在心理上所同意的程度会大打折扣。必然要跟过去的销售额做一个对比，同时还要考虑市场走势的情形，市场预测的情形，市场容量的转变，市场占有率的转变，预期一个增加量依照必然增加比例肯定2011年的销售总额、销售总数量，如此才能够取得部门领导的认同。

二、销售目标要具体化。要有具体的，明确的任务，不要形容词，可能、左右都不能出此刻目标中，要具体化，一万万就是一万万，五万万就是五万万。

3、 销售目标要责任到人。量化到销售部和直营部，细分到具体市场、门店，明确每一个人在其中的职责，肯定目标后部门领导签定销售目标责任书。

4、 销售目标要有时刻性。即有具体达到的时刻，也就是期限

五、公平、公正、公开。你目标分解若是不公平，很容易致使下属的软抵抗，虽然他们表面上没有表示，可是可能会让你整个团队的销售目标因为某部份人的软抵抗而促使整个团队的目标不达标，所以在制定企业销售目标时，提高低属的参与度，让他明白分给他的指标是从哪里来的，分给其他部门的销售指标又是如何得出的结果。

企业年度销售目标制定好以后，如何才能有策略有技能的发挥团队的力量去达到自己的目标呢？咱们先来看这两个案例：

《雾中的灯塔》

那么一艘演习的军舰在阴沉的雾气蒙蒙的天气中航行了数日

一天夜晚，瞭望员突然向船长报告：“右船舷有灯光”，船长询问是正在逼近仍是在远离。答：逼近。这表示对方会撞上，后果不堪假想，船长寿令信号手通知对方：“咱们正迎面驶来，建议你转向20度”，对方答：“建议贵船转向20度”。船长下令：“告知他，我是船长，转向20度。”对方说：“我是二等海员，贵船最好转向”。

这时，船长勃然盛怒，他大叫：“告知他，这里是战舰，转向20度。”

对方的信号传来：“这里是灯塔。”

结果大家能够想象，船长的船改了道

那么还有如此一个案例

《新版龟兔赛跑》的故事

大家都听说过《龟兔赛跑》的故事，《龟兔赛跑》第一次赛跑，那么乌龟和兔子在比赛的时候，虽然兔子跑的比较快，但由于半途偷懒，然后睡了一大觉，结果误了行程，被乌龟争了第一，这是第一次龟兔赛跑，那么乌龟赢了，那么，第二次龟兔赛跑，大家都明白，人都是不伏输的，既然你乌龟不能跑，跑到第一，那么咱们再来比试一次如何。那么这一次乌龟肯定也不能谈什么条件，然后依照就他们既定的要求和线路进行赛跑。

兔子和乌龟赛跑输了以后，总结经验和教训，提出与乌龟重赛一次，赛跑开始了，乌龟依照规定的线路拼命向前跑，心想，这次我输定了。（因为论跑，我