某商城促销活动执行方案.pptxVIP

华夏长城

圣诞/元旦/春节促销活动执行方案;促销目的;核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销售

售，促进节日销售。;商超、餐饮渠道;促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。

活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮活动时间：2005年12月—2006年2月;活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节;接下来思考的是---;德芙：牛奶香浓，丝般感受。强调品质。

吉百利：英国皇家独家授权生产。强调尊贵。

金帝：只给最爱的人。强调情感。－－与我们“五节联合”促销欢乐、甜蜜、团聚的情感基调吻合。金帝巧克力，只给最爱华夏长城的人。

由此得出，金帝巧克力是我们联合促销的首选！;促销形式：买华夏长城赠金帝巧克力！;华夏＋金帝，强强联手，相得益彰;华夏＋金帝，1＋1＞2的效果;促销主题：;促销形式：;礼品设置：;兑奖方式：;促销物料清单：;第一阶段：前期筹备

1、与商超餐饮商谈，落实促销活动。

2、巧克力的采购、发配

3、终端促销员贯彻执行培训。;第二阶段：促销执行管理;华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表;华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表;团购市场;物料展示;;;夜场渠道;夜场促销主题;促销产品：全线夜场产品

活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场

活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者感感受到“异样”的刺激！;活动思路：;第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。;促销方式：2005年12月--2006年2月;1、消费100-200元，送精品烟盒1个。

2、消费201-300元，送古巴雪茄1根。

3、消费301-500元，送ZIPPO打火机1个。

4、消费500元以上，送艺术烟斗一个。;第一阶段：前期筹备

1、与促销场所商谈，落实促销活动。

2、礼品发配、终端促销员贯彻执行培训。

3、夜场全线产品在室内设专柜陈列展示（配合以促销员、单页、海报、易拉宝宣传说明）。;海 报：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙、舞台背景。单 页：咨客台、收银台、促销人员随身携带发放。

易拉宝：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙。台 卡：吧台、桌面。

灯 箱：条件许可的卖场，建议户外发布宣传。;第二阶段：促销流程

当消费者购买华夏长城葡萄酒时，促销人员将礼品随红酒即时赠送。;华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表;华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表;物料展示;台卡一;台卡二;现场效果