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二类电商工具及选品技巧

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分析和技术开发服务，是二类电商从业者进行信息流广告投放的必备工

具!

爆品决定渠道张力，什么是二类电商?是什么亮点吸引做二类电商

的呢?

1、横跨国际：爆品最强的能力，就是渠道爆破力。“老干妈”之

所以能够走出国门，奔向世界华人区，甚至让越来越多的老外成为忠粉，

就是因为其强大得无以伦比且难以复制的爆品张力。“老干妈”早期走

出国门并不是因为有多牛的外贸能力，而是自发一个个往外带的超级自

销能力。

2、深入村地：深入每一个村，每一个角落，当我出差到东北、到

西北，哪怕是到达某个省道某个乡村的小卖部，都能见到“达利园”产

品，我才能明白，为什么他一年的净利润，能比统一和康师傅之和还多。

首先还是科普下，什么是二类电商?简单点说，就是通过百度，头

条，广点通等信息流平台，投放广告卖货。简称：产品单页+货到付款

模式。做得好的商家，日发千单，日发万单很正常。

中低价小商品：充分利用更换频率高、需求量大的特点，利用多种套餐

形式，提高用户单次购买数量，提高单笔订单金额。

中高价品质商品：强化商品卖点，以功能升级。便捷生活等理念吸

引用户购买，可搭配买赠、满减等促销策略，提升商品附加价值，降低

用户度高价的顾虑。

与传统电商形式相比，二类电商有更多的操作空间，可以同时测试

多个品类，顾客点击之后只能选择买或不买，也不存在货比三家的同类

竞争，因此靠二类电商打造爆款“一夜暴富”的大有人在。

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二类电商算是新兴行业，目前还不为大众所熟知，嗅觉敏锐的玩家

秘而不宣，早已赚的盆满钵满，那么是什么亮点吸引到他们来做二类电

商的呢?

二类电商主要有以下几个亮点：

单品销售，没有竞争，没有比价

进入门槛不高，几万块钱就可以玩，1-2人可以启动

亏钱风险小，基本亏的就是广告费，没有什么硬件资产性投资

赚钱机会大，只要测试的产品广告投入产出是赚钱的，就可以大量

烧钱

知道的人不多，竞争小，百度二类电商吧，就2000多人关注

想做好二类电商，最核心的2点，一个是选品，一个是运营，这两

个缺一不可，运营的话，可以找专业信息流优化师托管账户，可以花钱

解决。

物流也好解决，这个对接好三方代收货款，平台比较多，基本做运

营的，广告开户的都会给你推荐。剩下的最重要的是选品了，这个是核

心。这上面我也走了很多弯路，也是亏了好几万学费，才慢慢懂点选品

的思路。

不要跟太爆的品

很多广告公司跟你开好户，就会推荐你去跑一些爆品，说别人跑的

量大，你跟上也能赚钱，其实这种是很难赚钱的，别人能做得好的，不

代表你也能做好，这个除了跟运营有关系外，还跟头条本身有关系，头