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医药代表增量策划方案
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医药代表现状分析
增量策划目标设定
增量策划方案实施
增量策划效果评估
增量策划方案风险控制
医药代表现状分析
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01
分析医药代表目前的销售业绩，包括销售额、销售量、客户数量等指标。
销售业绩
销售渠道
销售策略
评估医药代表的销售渠道是否多样化，以及各渠道的销售贡献。
评估医药代表的销售策略是否有效，以及是否需要调整。
03
02
01
评估医药代表的沟通能力，包括与医生、患者、同事等的交流能力。
沟通能力
评估医药代表对产品的了解程度，包括产品特点、适应症、使用方法等。
产品知识
评估医药代表的销售技巧，包括市场开拓、客
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