金科房地产营销问题及对策研究.docxVIP

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目录

TOC\o1-3\h\z\u摘要 3

Abstract 4

一、绪论 5

（一）研究背景与意义 5

1.研究背景 5

2.研究意义 5

（二）研究思路与方法 6

1.研究思路 6

2.研究方法 6

二、相关理论概述 8

（一）市场营销战略基础理论 8

（二）营销战略相关理论 8

1.SWOT模型 8

2.4P营销理论 9

三、金科房地产营销现状 10

（一）公司简介 10

（二）金科房地产SWOT分析 10

1.优势分析 10

2.劣势分析 11

3.机会分析 11

4.威胁分析 12

四、金科房地产营销中存在的问题 13

（一）房地产产品质量不过关 13

（二）故意操控价格等不道德手段来谋求客户 13

（三）延迟交货损害分销商利益 13

（四）缺乏有效的销售模式 14

（五）缺乏品牌打造的具体措施 14

五、解决金科房地产营销问题的对策 16

（一）注重产品质量并提高产品作业效能 16

（二）定价合理到位减少非合理性价格浮动 16

（三）遵守与分销商承诺积极交货增加信誉 17

（四）选择多种促销方式，减少单一性 18

（五）树立良好的品牌形象 18

六、结论与展望 20

参考文献 21

摘要

这几年，政府持续加大对房地产市场的调控力度，并制定实施了许多的政策措施，在此种环境下，许多购房者保持着观望的态度，由此造成了市场交易量持续的下滑，导致整个房地产市场发展的低迷，同时，房企由于无法快速收回资金，此时加剧了其融资难，加之行业对手的竞争，这使得许多房企的发展日益艰难，并将国内的房地产行业由高收益时代转变到了微利时代，这必将影响到众多房地产开发企业的发展。在此种大环境下，对房地产企业的营销开展深入探析，就显得有意义，因为这是提高企业竞争力的一项关键措施，这关系到企业未来的发展。

因此，在本文当中，选取了昆明金科房地产公司作为研究对象，对其开展了SWOT分析，并找出了其在营销当中的一些突出性问题，最后给出了一些可行性比较强的建议，以此来有效提高其营销的有效性，使其更好的应对各种发展挑战。

关键词：金科房地产；营销问题；对策

Abstract

Inrecentyears,thegovernmenthastakenvariousmeasurestoincreasetheregulationandcontrolofrealestate,andformulatedandimplementedmanypoliciesandmeasures.Inthisenvironment,manybuyerskeepawait-and-seeattitude,resultinginthecontinuousdeclineofmarkettransactionvolume,leadingtothedownturnofthedevelopmentofthewholerealestatemarket.Atthesametime,duetotheinabilityofrealestateenterprisestorecoverfundsquickly,thefinancingdifficultiesareaggravatedInaddition,thecompetitionofindustryrivalsmakesthedevelopmentofmanyrealestateenterprisesincreasinglydifficult,andchangesthedomesticrealestateindustryfromtheeraofhighincometotheeraoflowprofit,whichwillaffectthedevelopmentofmanyrealestatedevelopmententerprises.Inthisenvironment,itismeaningfultocarryoutin-depthanalysisonthemarketingofrealestateenterprises,becauseitisakeymeasuretoimprov