江小白公司营销策略研究.docVIP

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摘要

白酒作为我国的传统行业，具有悠久的历史以及丰富的文化内涵。它作为我国传统食品工业中规模较大、经济贡献率较高的行业，在国民经济中占据重要地位。二十世纪80年代到90年代期间，我国白酒行业处于高速发展的黄金期。然而近年来，在经济增速放缓、外资白酒企业纷纷进场、国家“禁酒令”出台以及“勾兑酒”事件层出不穷等宏观微观因素的共同影响下，行业生态越发严峻，市场竞争进入白热化阶段。

据此，本文对江小白酒业产品在4P营销战略当中的产品、渠道以及价格存在的一些突出问题开展了较为深入的研究，运用PEST分析法，对江小白所面临的的白酒行业宏观环境进行分析；运用SWOT分析法，对目前公司白酒产品营销中的优势、劣势、机会、威胁进行总结和剖析，并在上述研究的基础上，为江小白制定相对应的营销策略。

关键词：江小白酒业；白酒产品；营销策略

Abstract

AsatraditionalindustryinChina,liquorhasalonghistoryandrichculturalconnotation.AsalargescaleindustrywithhigheconomiccontributionrateinChinastraditionalfoodindustry,itoccupiesanimportantpositioninthenationaleconomy.From1980sto1990s,Itisagoldenstageinthedevelopmentofdomesticliquorindustry.However,inrecentyears,underthecombinedinfluenceofmacroandmicrofactorssuchaseconomicgrowthslowingdown,foreignliquorenterprisesenteringthemarketoneafteranother,theintroductionofnationalprohibitionorderandtheendlessoccurrenceofblendingliquorevents,theindustryecologyhasbecomeincreasinglysevereandthemarketcompetitionhasenteredawhite-hotstage.

Basedonthis,thispapermakesadeepresearchontheproblemsoftheproducts,priceandchannelsinthe4Pmarketingstrategyofjiangxiaobaiwineindustry,andanalyzesthemacroenvironmentoftheliquorindustryofjiangxiaobaibyusingPESTanalysismethod.SWOTanalysiswasusedtosummarizeandanalyzetheadvantages,disadvantages,opportunitiesandthreatsinthemarketingofthecompanysliquorproducts.Basedontheaboveresearch,thecorrespondingmarketingstrategiesweredevelopedforjiangxiaobai.

Keywords:Jiangxiaobailiquorindustry;Liquorproducts;Themarketingstrategy

目录

TOC\o1-3\h\u267471绪论 1

34851.1论文研究背景及研究意义 1

186841.2研究方法和思路 2

229652相关理论基础 4

55932.1市场营销理论 4

156792.2营销策略理论 6

39892.3内容营销理论 7

103682.4社会化营销理论 8

80412.5人文化营销理论 9

119083江小白酒业产品营销策略现状与问题 12

202683.1江小白酒业有限公司简介 12

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