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拼多多的盈利模式研究开题报告

1、主要研究内容和预期成果（鼓励有创新点，300字以上）

主要研究内容：阿里巴巴和京东经过多年的经营和积累，已然成为电商企业中的龙头企业，

传统的电子商务格局看似已然定型无法打破，并且，如果剔除各平台入驻商家及所带来商品的差

异性，有网购经验的人不难发现，现存的各电商平台营销模式也趋于同质化，同业竞争日趋激烈，

行业生态严峻，优胜劣汰，现存的各大电商逐步认识到不能片面追求市场份额和品牌知名度，若

要在市场竞争中保持核心竞争力和持久盈利，就必须找到适合自己发展的盈利模式。拼多多作为

后进者，自创立以来就另辟蹊径，以“社交+电商”的创新模式战略上与腾讯结盟，以小程序为根据

地，借力于微信海量的受众，开发并揽，巨量且相对稳定的消费群体，快速发展和扩张，挤进了

电商行业的前列，并成功在美国上市，IPO价格19美元，资本市场反应良好，给予了较大的溢价，

至当日休市，股价涨达43%，每股27.38美元，估算市值约303亿美元，此后，股价虽有波动，

但基本都维持在IPO价格以上。

由此可见，拼多多能在短时间发展壮大并快速发展与其独特的盈利模式密不可分，研究拼多

多的盈利模式的“精华”要素能够为其他力图进入电商行业的企业提供借鉴和参考此外，由于拼多

多在很短的时间完成了从建立到上市的整个过程，在其开疆扩土的初期，其发展路线是粗放的，

因此，我们还应该关注其盈利模式饱受争议的几个方面，为拼多多和其他电商企业不断提高和完

善盈利模式提供建议。

第一部分：绪论。主要分析论文的选题背景和意义，说明研究方法与内容，分别详细梳理国

内和国外的相关研究成果，最后提出论文的主要创新点。第二部分：价值链及盈利模式理论分析。

分析相关重要概念，陈述电子商务盈利模式及价值链的相关理论，并阐述价值链与盈利模式的内

在联系。第三部分：基于价值链视角下拼多多盈利模式分析。第一，对拼多多的发展历程进行历

史性分析，再结合传统的价值链理论模型，型构拼多多价值链的运作机制；第二，以深入考察拼

多多盈利模式的核心（即“价值创造过程”）为基础，进一步分别讨论其盈利模式的五要素，同时

选取阿里及唯品会作为对比企业，与拼多多盈利模式的要素进行对比分析；第三，对拼多多盈利

模式进行财务评价，根据杜邦分析法对拼多多的盈利能力和现金流情况进行分析，并结合同行业

企业进行对比，透析拼多多的优势及劣势。第四部分：拼多多盈利模式存在的问题及对策研究。

通过对拼多多盈利模式的全方位分析，发现拼多多盈利模式存在的主要问题，并针对拼多多盈利

模式存在的问题及原因提出改进的建议。

预期成果：本文选取零售电商行业的黑马企业拼多多，对其盈利模式展开具体分析并进行财务评

价，进而探讨目前的平台盈利模式存在什么问题并提出相关建议，为其他的电商企业在建立盈利

模式时提供借鉴。

2、主要研究思路（研究方法、理论模型、可行性分析，500字以上）

研究方法：

（1）文献研究法：本人首先利用学校图书馆的资源下载了大量的文献对盈利模式以及电子商务

企业盈利模式的相关理论知识进行了梳理，然后阅读了许多的具体案例研究资料，进一步思考了

对电子商务企业盈利模式进行财务评价的方法，接着查找了解了目前我国电子商务企业的发展状

况以及现实盈利情况，最后针对拼多多的企业信息、盈利模式、各年的财务数据进行搜集，为之

后的案例分析部分做好充足的准备。

（2）案例研究法：本文选取零售电商行业中具有代表性的企业拼多多作为案例研究对象，对其

盈利模式进行具体分析并进行财务评价，总结其盈利模式的优劣之处，并针对其问题提出相关建

议，希望可以促进企业未来的发展，同时对于我国的电子商务企业在选择适合自身的盈利模式时

提供借鉴作用。

可行性分析：很多企业为了抢占网络零售市场而盲目地发展，没有考虑盈利模式的可行

性以及持续性，忽视了企业的盈利周期、用户的获取成本、平台运营、供应链建设等问题，

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简单地以扩大销售额为目标，导致企业在实际运营线上平台时出现持续亏损进而资金链断

裂，最终企业倒闭的状况。根据目前零售电商行业的种种现状，迫切需要对我国零售电商企

业盈利模式进行深度研究。一家企业若想长远发展下去必须寻找到一个适合自身的盈利模

式，才能在愈演愈烈的市场竞争中长期处于不败之地。因此，本文选取零售电商行业的黑马

企业拼多多，对其盈利模式展开具体分析并进行财务评价，进而探讨目