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开局阶段谈判策略课件.pptxVIP

开局阶段谈判策略课件.pptx

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    开局阶段谈判策略课件

    目录CONTENTS谈判准备建立良好关系确定谈判目标制定谈判策略选择合适的谈判方式运用谈判技巧分析谈判结果

    01谈判准备CHAPTER

    尽可能了解对手的背景、需求、优势和弱点。收集信息分析对手确定目标研究对手的谈判风格、策略和习惯。明确自己的谈判目标和底线，以便在谈判中保持清醒和灵活。030201了解对手

    明确自己在谈判中的底线，并制定相应的应对策略。制定底线分析自己手中的筹码，以及如何利用这些筹码来增加谈判的力度。制定筹码制定一个详细的策略图，包括预定的谈判路线、关键点和应对策略。制定策略图制定策略

    在开局阶段，用真诚的微笑来展示自己的善意和友好。真诚微笑尊重对方的意见

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