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2023年有关外贸跟单实习报告4篇

外贸跟单实习报告篇1

在大三的进修生活中，见习是不可缺少的一部分。在见习期间能够把在学校

学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的

体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，

增强发现问题、分析问题、解决问题的潜力。从而做到理论与实际的融会贯通。

暑假，正式开始了我梦寐以求的见习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛

____________公司见习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于，由最初

简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的

产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意

大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的

规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间

不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的

热情，深深的体会到自己职责的重大。在自己用心投入工作的过程中，不管是为

人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

我所见习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是

五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很

庆幸自己在一家小公司见习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的

职责，才能更好的锻炼自己的潜力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，

包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人

主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、

违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，

只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单(PO)所以对于这个

客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时

候陆续透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在

这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，

才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内

也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，

在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。

接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次

的修改才能满足客人的要求。每一次带给样品以前都要认真体会客人关于样品的

要求，这样才能保证样品一次透过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传

达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和

自己造成很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关

辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的

时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿

的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所

以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物

顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报

关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。但是报关行收到单据没多久

就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单

据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证

上的价格是最低限价，发票和合同上的价格务必低于许可证上的价格。我当时一

听就有点慌，货代要求我们务必周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急

匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我见习生

活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首

先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，

发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为

我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把

这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出

口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的`时候就就应注意这个问题，

给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更

加仔细更加认真。如果遇到不确