项目策划开盘营销推广案（30页）.pptxVIP

某项目开盘营销推广方案;开盘活动方案;一、为什么一定要11月份内开盘？答：原因有以下主要几点：

1、秋高气爽之际，我们已经错过了10月，不能再错过11月。在预定时间工程进度也有所保证，可以取得预售许可证，具备开盘法律条件。

2、我项目已经亮近6多个月，对市场上形成了一定的影响力，而且对准客户有了承诺和责任，要如期开盘。

3、当地的市场特点不允许有过长的前期蓄水时间，客户会被拖死，现在已经出现此类状况。

4、竞争环境的恶化，9-10月份竞争项目对我们的项目造成极大的压力，而且多数已经占据先机，抢先开盘，在缺乏理智的消费者面前，对我们造成大量客户分流。;二、开盘的意义及条件？答：意义：

1、对我们合作双方尤其是甲方会实现回笼资金的重要目的。

2、对市场是一种负责任的态度，给市场有效客户树立强力的信心。

3、抢占市场份额，降低开发销售风险。开盘条件：

有效客户积累到一定数量，具备解筹的需要和数量。符合工程动工初步形象初现，有明确的工程施工节点。符合前期形象品牌宣传推广已到位，对市场认知、认可度较高。符合取得预售证。

三、整体推广策略的配合改变？

由虚变实，由于前期推广主要是以树立项目品牌和高端形象为主，在推广上有高举高打的策略，在临近开盘主要调整以产品推广为主。

推广密度加强，推广渠道拓宽，形成密集型的信息传播和开盘气势。;;;序言：

开盘活动是项目推广效果厚积而薄发的体现，对于检验推广是否成功是否准确的把握住目标受众群的心理并促使他们买房的一次最重要意义的大型活动。作为项目切入市场大门的的最重要的一站，也是通过公关媒体造势引起轰动，展示华府的特色和号召力的绝佳机会，所以规划好开盘活动将是我们所有推广中也是最重要的一个战略制高点。

活动背景：

项目通过前期的推广蓄势，开盘活动主要是为了检验市场对本项目的需求和反应。;开盘目的：

1、把项目声势积蓄到最高端，提高社会关注度，制造新的舆论热点。

2、消化VIP认购阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

3、通过厚积薄发的开盘销售，带动项目整体的快销、热销，保障后期销售任务的顺利完成。

4、以开盘活动为契机，吸引人流，聚焦市场关注度，营造热烈火爆的现场销售氛围，促进现场销售成交。

5、巩固和提升项目名宅的高品质形象，增进客户的印象，扩大市场影响力，促进项目销售。

6、通过销售中心的户型向人们展示建筑产品的特色，特别是户型、配套、风格等，增强对项目的信心，为销售创造有利现场条件。

7、通过对华府品牌的升华宣传，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为二期后续开发奠定品牌基础。;开盘时间：

2011年11月12日（周六）上午9：30分整（拟定）开盘地点：

华府售楼中心与会人员:

A类:开发商领导

主要负责人参加B类:特邀嘉宾

政府部门领导(由开发商安排邀请并赠送礼品)、主要合作伙伴（建筑规划单位、主要施工单位、尊地公司）

C类:媒体

邀请有线电视台(由开发商安排邀请并赠送礼品)

D类：世界超模活动组现场规模：130±30人;活动构成：

开盘庆典+客户签约(包含VIP解筹和新客户的把握)+购房抽奖＋超模活动开盘庆典：

磐鼓队表演——企业领导讲话、政府领导致辞——开盘剪彩仪式——主持人宣布活动流程；

客户签约：登记到场客户——休息区确定选房顺序——房源选定——交纳足额定金——签定认购协议书

购房抽奖：以购房顺序确定抽奖顺序——分组参加抽奖——当场公开抽奖结果——办理领奖手续;第一部分：开盘前的准备工作;3、开盘信息、现场优惠送奖品活动信息的释放

电视字幕开盘信息、单页派发（提前10-15天释放消息）

客户、准客户的电话告知，初步确定开盘来访人数（提前5天）c．售楼中心现场销售人员对来访客户口头告知

d．短信传播（提前7天）

4、房源价格公布

A．销售人员提前10天电话告知客户、准客户B．现场来访客户的口头告知

c．销售人员内部熟悉购房相关细节、应付款项等

5、销售人员对客户接受程度的研判

客户在被告知购房详情后的接受程度，确认客户的购买意向，为当天活动来人量进行研判

了解客户对项目的抗性点，提前寻找应对说辞，为开盘当天引导销售做准备

选房过程中销售促进技巧的运用，促进认购行为的实现

案场管理人员、销售人员必须熟悉每一个单位房源买受情况，保证对客户信息传达的准确性;6．各方关系的协调到位

a.电视飞播字幕时段提前预定，当地电视媒体到场，并正面报道火爆盛况。b.电力系统的协调，确保当天电力的供应。

c.其他关系的相应协调：道路、场地送审报批，（市政等）d、邀请相关部门领导

e、礼仪公司的选定并落实活动背景架、展台、道具等的租赁

7、礼品准备

a、抽奖礼品：特等奖32寸彩色液晶电视1台价值6000元一等奖踏板电动车3辆； 每辆价值2000元;第