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线上直播 ·电商带货 怎样玩转抖音直播 怎样玩转抖音直播 1/39 1.抖音直播现实状况 2.抖音直播干货分享 3.怎样进行一场直播带货 4.直播带货实操教程 5.小结 目录 2/39 抖音直播直达美好 中国在线直播行业用户规模预计到达5.26亿人 01 3/39 初 ， 新冠肺炎打破了人们生活和市场经济...... 新冠肺炎疫情也让“直播带货 ”快速走红 不少网络红人 、地方干部 、农民朋友纷纷上阵 经过云端直播销售受疫情影响滞销农产品 直播带货还为一些企业及行业提供了复工复产新思绪 4/39 5/39 6/39 7/39 8/39 直播 抖音 带货 准备好了吗 时代降临 你 9/39 抖音直播干货分享 直播三要素、主播技巧、获取流量技巧 02 10/39 抖音直播三要素 11/39 要素一： 人（有些人设 ， 能说 ， 懂货） 【有些人设】 有说服力 、 引导力 、亲和力 、接地气 、信任感等； 【能说】 能控场 、带节奏； 【懂货】 深刻了解行业及商品优劣 、针对用户痛点讲解商品优势。 口红一哥李佳琦在某采访中透露从年1月份开始 ， 自己经过直播带货已经月 入7位数（百万） 。 12/39 要素二： 货 （选品 、价格和活动） 【粉丝画像】 了解粉丝年纪段 、性别 、地域等 ， 依据粉丝画像选品； 【商品优质】 选择淘宝皇冠店铺 、天猫店铺商品 ， 确保店铺DSR不低于行业均值； 【价格优惠】 商品价格有竞争力； 【货物丰富】 选择多品类 、爆款 、清仓折扣款 、上新款商品。 13/39 董明珠直播带货首秀： 总销售额23.25万元； 上架38件商品； 最廉价是139元充电宝， 销量最多； 上架空调中 ， 最廉价是 6999元； 17款商品销量为零 。 忽略名人光环等原因 ， 能够看出 ， 直播带货中“货 ” 占据非常主要地位 价格亲民 、 需求量大产品才受大众热捧！ 总销量： 3119.9万元； 两个小时20分内带货约 36 .06万件； 祭出“补助 ”大招 ，包 含可口可乐、方便面、 火腿肠、洗发水、卷纸 等商品都半价开抢。 罗永浩直播 “半价 ”带货： 14/39 【原产地】 果园 、工厂等； 【 门店探店】 线下商店； 【直播间场景】 直播间搭建。 要素三： 场（直播场景搭建） 一个好直播场景能为直播加分 15/39 1 、拒绝不好意思心理 2 、与粉丝产生一见如故感觉 3 、新主播直播冷场 ， 没人说话 ， 怎么 办？ 4 、没有话题 ， 直播不懂说什么 5 、新主播怎样让更多人进到直播间 主播干货-新手主播速成班 16/39 做主播最高境界： 有良好心理素质 能够大家一起嗨 ， 也能够沉醉在一个人世界里乐到无法自拔 。 √ 很多新手主播在刚开始即使和粉丝隔着屏幕交流 ， 很多时候还是会担 心 ， 担心自己格调不是粉丝喜欢 ， 自己说话是不是有时候表达出来低情 商。 √ 刚开始做直播时候很多人都会这么想 ， 不过主播在最开始直播一 定要 战胜自己克服不好意思心理 ， 主动去和喜欢你粉丝聊天 √ 同时 ，应该时不时用眼睛去注视一下摄像头 ，对着你观众 。这么 ，观 众会有一个你在跟他交流感觉 ， 这不但是礼貌也是网络里交流辅助语言。 1 、拒绝“不好意思 ”心理 17/39 在直播间和粉丝聊天时候 ， 依据你们之间聊天内容 ， 寻找你和观众之间共同点来作为交谈话题。 在交谈时候再次寻找你们之间契合点 ， 最好找到“ 一见如故 ”感觉 。 直播间保持欢乐气氛 ， 不买东西 ， 能够交个朋友 。 同时 ， 新手主播也能够多看看优质主播直播间 ， 观察他们表情 ， 体会他们面对黑粉应对能力。 2 、 与粉丝产生“ 一见如故 ”感觉 18/39 3 、新主播直播冷场 ， 没人说话 ， 怎么办？ ①送福利 、抽奖 一场直播能够设置多轮抽奖 ， 但要注意把控节奏 ， 能够在直播预告中 、直播期间 ， 不时提醒抽奖时间。 ※能够效仿薇娅格调 ， 在直播开始先抽奖 ， 以抽奖聚人气吸引更多用户观看。 ※抽奖可穿插在直播期间 ， 比如介绍3-5个产品以后一波抽奖 ， 适当给用户放松时间。 ※抽奖方式能够采取弹幕截屏抽奖 ， 主播宣告倒计时 ， 用户发送特定内容弹幕 ， 到时候截屏前X名用户取得奖 品 。结果出来后 ， 主播公布获奖人信息 ， 工作人员私信获奖人员通知中奖及需要提供收获地址。 ※互动问题式抽奖 ， 主播提出分享相关问题 ， 用户作答 ， 开始后限时内前X名用户可取得奖品。 ② 疑问结尾 指是经常说话时 ， 以一些疑问话题 、语气结束 ， 让观众能继续跟你聊下去 ， 不要自己把话题说死了 ， 他人 不知道怎么搭话。 19/