马场项目建议书.docxVIP

马术俱乐部（马场）项目建议书 一，市场分析及发展前景 国内马术俱乐部开始进入快速发展阶段，现在中国有大概 300 多家马术俱乐部，重要分布在东部发达都市北京、上海以及长三角地区、珠三角的周边。据中国马术协会统计数据显示，仅在北京，大大小小的马术俱乐部有近 100 家左右，上海 20 多个。有关数据显示，前 7 个月中国进口马匹将近 1300 匹，而总进口马匹 1336 匹左右，标志着国内马产业开始进入快速发展的早期阶段。相信将来几年会有越来越多的资金投入到这个产业，越来越多的人关注到这个产业，能够说这个投资机会稍纵即逝。 马术俱乐部的消费群体巨大，马术因其强烈运动刺激和绿色健康概念，符合都市精英层的解压需要、健康需要和社交需要，容易形成持续稳定的偏好，因此人群基数稳定并逐步扩大，大量的户外爱好者和高尔夫爱好者有趋势转变为马术爱好者。仅北京附近丰宁坝上草原的大滩镇每年夏季 6-8 月接待骑马者约 50 万人次。 马术俱乐部拓展运行的前景广阔，有专家指出，马场若干年后能够建住宅等其它东西，因此迪拜乐旨在世界各地投资马业，日本的马会和丰田等大公司也建议赶快来中国投资马产业，而国内还没故意识到这点。中国是世界最后一种马产业的大蛋糕，增加的空间很大。财力雄厚的人，有胆识的人已经开始进入这个产业。马产业的影响力和将来发展的前景是极其优越的。 二，项目定位和营销模式 以育肥马养殖、赛马繁殖训练为基础，近期与生态农庄旅游结合开展马术表演及游客 散骑等项目，适时引入会员俱乐部、赛马、盛装舞步等项目，最后建设成为大连地区专业的高端马术俱乐部。 其中，“育肥马养殖、赛马繁殖训练”能够实现马匹销售收入，重要提供自己繁育和代理销售、配种服务。 “与生态农庄旅游结合开展马术表演及游客散骑等项目”能够获得游客散骑收入、餐饮娱乐收入、表演和礼仪服务收入。马术项目含有强烈的艺术观赏性和互动参加性，与生态农庄结合，马场的配套吃住娱由农庄解决，能够提高农庄出名度，吸引更多旅游客人，增加农庄收入，能够达成马场与农庄双赢的预期。 “会员俱乐部”能够获得会员会籍收入，分为普通会员、认养会员、马主会员、理事会员，争取最广泛的消费人群；同时能够通过销售马具和文化用品实现一定的收入。 “赛马、盛装舞步”能够获得门票和博彩收入、竞赛赞助和场租收入、场地户外广告收入。国外马产业发展的核心是马彩，我们能够借鉴它的运行和管理模式。马彩有赌博性质，但马彩更多的是作为一种产业，娱乐休闲。即使国情不同，但是马产业的发展并没有本质的区别。全世界 67 个国家和地区都开设了马彩，中国周边的国家像日本、韩国、蒙古、越南、新加坡等也都开设了马彩。无论是亚洲管理最严格的新加坡，还是较为贫穷的越南，都开设了马彩，这和意识形态一点关系都没有，核心涉及的问题是政府。 三，技资规模和建设场址的初步想法 马场逐步选址农庄东南角，占地面积约 100 亩。近期马场内建设管理区、育肥马养殖区、赛马养殖区、赛马训练区，马场外与农庄共建环山赛马道、骑乘体验区和马术观赏区。 远期在马场西北侧新选址建设原则的室内或室外盛装舞步比赛场合、原则盛装舞步场合、原则速度赛马场合、原则马球比赛场合、观众台、调教区、五星级会所等。