传统外贸转型做跨境电商该从何做起？.docVIP

传统外贸转型做跨境电商该从何做起？ 标签: 跨境电商 外贸跨境 传统外贸这几年下滑趋势很明显，行业转型跨境电商也是一个不争的事实。产业转型的是必然的大趋势。本文就来介绍传统外贸转型做跨境电商该从何做起？ 一、传统外贸实际上就分两种企业，第一种就是有多年OEM /ODM经验的 传统外贸工厂。第二种就是从事外贸 B2B外贸企业。这两种企业有很多的优势，比如在多年的制造或者是外贸经验中已经积累了很多的 对外贸易的大数据。 比如某产品以何种标准出口，主要的市场是哪个国家等等。这些对于从事跨境电商做目标市场的选择有着非常重要的参考价值。事实上转型可以定位于B2B转 B2C模式，转型的核心无非就是为了利润。还有更好的能够掌控渠道或为了更好的收集消费数据，更好的指导供应链。但如果只是因为B2B做不下去了，开始做B2C零售，还是趁早打消这个念头！ 这种企业的根本问题不再转型，而在产品，如果产品不行，很难在市场中生存。而产品的优化实际上就是大量的B2C平台运营数据和消费者反馈的结果。一味的对于之前代工品牌的仿制，或者是抛开平台数据去做产品研发都是有问题的。 二、那对传统外贸工厂转型B2C也是有以下这几种可行的途径。 1、直接给跨境电商卖家合作供货，与传统工厂的客户不同，跨境电商卖家有备货规律和产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等等。 工厂要想与优质的卖家建立长期稳定的工作关系，必须在产品的开发和柔性，生产、库存，模式等等这些方面按跨境零售商的特点进行相应的调整，才能满足卖家要求。 2、与优质的合作伙伴联合运营，以联合投入，联合共摊风险，专业分工，共创品牌，收益共享的这种联合运营的模式。它是传统外贸转型跨境电商比较推荐的方式，其实也是一种最长久也最可控的方式。 3、自建团队运营虽然B2B和B2C的模式都是将产品卖到国外，但是客户的群体和运营的方式是完全不同。不能保持产品的敏锐度，打造不出来爆品是绝对不行的。另外，零售模式一定是要做减法，聚焦产品，用一两个产品带动足够的销量和利润。传统的 B2B是收到订单才安排工作，而B2C需要一定的库存和测评。既要库存不能多，也要具有足够应对突发增长订单或者是其他情况，而且产品一定要有质量。 B2C对于侵权意识很强，很多传统外贸工厂都没怎么做过这方面的工作，所以有时候是制约卖家订单的一大问题。最后B2C也需要重视售后，退完货的售后一定是要尊重平台的规则和消费者消费习惯。