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2023-11-13 发布于北京
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小红书种草训练营课件.pdf

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小红书种草训练营目录 PART 01 「增长焦虑」时代，企业如何高质量生长？ PART 02 小红书最佳实践营销案例拆解 PART 03 小红书平台独有营销策略解析 PART 04 小红书种草营销实战玩法 PART 01 「增长焦虑」时代，企业如何高质量生长？增长的焦虑剧场效应行业内卷严重卷流量卷渠道卷价格一群人在剧场看戏，每个人都有座位，大家都能看到演员的演出，忽然有一个观众站起来看戏,又没人制止，焦虑的氛围让每个人都不得不都站起来看戏最后，所有人都站到凳子上看戏流量红利见顶，常见营销逻辑逐渐失效流量停，则销量停投放费用高昂效果品牌有销量，没利润交易转化效果难衡量广告广告物料调性差，损害品牌心智流量大起大落变化为何会发生？用户用户消费习惯变化一方面，消费者的购买决策更理性，追求产品实用性和品质理性与两年前相比，消费者对于产品的实用性、品质、性价比追求更显著，消费决策更理性数据来源：小红书xNielsenIQ 《后疫情时代消费心理研究-小红书用户消费心理及种草价值》一方面，消费者购物决策因素排序，更考虑“悦己” 悦己更追求悦己的 “兴趣”消费数据来源：小红书xNielsenIQ 《后疫情时代消费心理研究-小红书用户消费心理及种草价值》 M 型消费：有柴米油盐，也有诗和远方极品致质性生价活比