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淘宝商业模式 1、战略目标 淘宝网属于综合类B2B电子商务网站，定位于为直接上的商人建立一个综合信息交易服务平台，设计40多个行业。淘宝网从建立起一直走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场。淘宝网的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用淘宝网的境界。 2、目标客户 淘宝网B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。 3、收入来源与盈利状况 淘宝网的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的我国供应商，另一个是国内网站的诚信通会员，及面向诚信同会员的关键字竞价，同时，还有广告收入。其中来自于诚信通和我国供应商两类注册用户的年费合集贡献了大约95%的收入。2006年全年收入13.63亿元，净利润2.68亿元，这两项服务收入分别占到了总收入的2/3与1/3。 4、核心竞争优势 淘宝网的核心能力主要体现在:极具凝聚力的企业文化，坚固的管理团队，优质的信息服务，淘宝网的特色和优势在于信息。 淘宝网的经营模式 淘宝网网站从1999年3月建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站服务，不断引入新的发展竞争策略，加强区域联合和企业合作。采取了曲线发展的经营策略:首先是免费使用，给商家免费的产品展示空间，免费电子邮件，并提供大量及时的免费供求信息，其次是通过论坛以商会友制造人气和人脉。在人气和人脉上生活藕推出我国供应商和诚信通服务。 淘宝网技术模式 淘宝网，是一个在线商品数量突破一亿，日均成交额超过两亿元人民币，注册用户接近八千万的大型电子商务网站，是亚洲最大的购物网站。对于淘宝网这样大规模的一个网站，其技术是非常关键的。淘宝网的技术模式除了自己开发外，也广泛食用了开源软件构建系统。采用开源一是降低成本，另外可以看到软件的源码，研究了解软件内部的工作过程原理。这对于应用设计，开发，查错，优化都是非常有帮助的。 浅谈淘宝商业模式 1、交易提成。交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C平台只是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实中的交易所、大卖场，从交易收取提成是其市场的本性。淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。 2、广告收入。淘宝网站在网络中的地位就像大型超市在生活中的地位，它是网民经常光顾的地方，拥有超强的人气，频繁的点击率和数量庞大的会员。其中蕴藏的商机是所有企业都不想错过的。由此为网站带来的广告收入也应该是网站利润的一大来源。 3、“首页黄金铺位”推荐费。除了目的性较强的上网者外，有70％的上网者只是观看一个网站的首页。所以网站首页的广告铺位和展位都具有很深的商业价值。对于网站首页的“黄金铺位”，网站可以定价销售也可以进行拍卖，购买者或者中标者可以在规定时候内在铺位上展示自己的商品。 4、网站提供增值服务。淘宝网站不只是为交易双方提供一个平台，更多的是为双方提供交易服务。尽量满足客户的各种需求，来达成双方的交易。如今淘宝网站的商品众多，买方想要找到自己的商品还真不容易，网站可以推出有哪些信誉好的足球投注网站服务来提高效率。卖家可以通过购买关键字来提高自己的商品在有哪些信誉好的足球投注网站结果中的排名，来做成更多的交易。 二、C2C信用模式 1、注册认证。实行注册认证的作用有两个：一是防止不法用户趁机混入交易平台从事商业欺诈行为;二是确认用户的真实身份，对用户的交易进行监督，用户的所有交易都记录在案，对用户的商业行为进行起约束作用。 2、交易实名认证。用户注册的只是登录到淘宝平台的帐号，那只是用户的一个代码。在交易的时候应该对交易双方的身份进行核实，即交易实名认证，来确认交易双方是不是其本人。这样即使用户的帐号被盗，没有用户的真实资料盗号者也无法利用假身份进行交易。 3、交易记录备案，设立诚信指数。买卖双方的每笔交易都应该记录下来，并通过一定的诚信指标认证标准，把交易结果转变成可衡量的诚信指数。这样在以后的交易中，双方都可以通过诚信指数来查询对方的可信度，从决定交易是否进行。从而减少欺诈行为的发展频率。 4、建立惩戒制度。淘宝网站应该建立严格的惩戒制度来对那些不法交易进行惩罚。如对于不正当的交易行为者可扣除其诚信指数，或者删除其帐号，更严重的可以利用法律手段来解决。另外对网站负责监督的部门也应该严厉打击不法交易者，维护网上交易的正常进行。 5、采用网上在线支付。淘宝网站的在线支付工具的技术手段已经相当成熟，支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案