销售成功之路培训课程课件.pptxVIP

销售成功之路 什么是销售成功人士? 团队意识 训练有素、程序化、有纪 熟练掌握产品知识 把销售做为一种技能 关注细节 2 经过对成功人士了解后你可以： 销售产品时更有信心更有热情 重复成功、不断进步 知道为什么成功或不成功 3 销售成功人士的成功之路 良好的管理 完美的技巧 必要的资源 合适的客户 积极的心态 官财的故事 我们的产品，给客户带来利益 两个秀才一起去赶考， 路上他们遇到了一支出殡的队伍。 两人都看到那一口黑乎乎的棺材。。 放大困难 销售成功人士之积极的心态 5 销售成功人士之积极的心态 关爱他人； 成就自己 发展积极的心态之控制情绪 弱者任思绪控制行为， 强者让行为控制思绪。 发展积极的心态之控制情绪 《山间小路。。。》 某日，大山深处 司机阿富一边开车一边悠哉地欣赏风景时， 突然， 一辆货车迎面开来。。。。 发展积极的心态之笑看世界 《1998巴西足球。。。》 发展积极的心态之笑看世界 经典名句： 我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩； 我笑自己的成功，它们恢复本来面目； 我笑邪恶，它们远我而去； 我笑善良，它们发扬光大。 10 有梦想才会有激情， 有激情才会有成功! 如果你认为自己行， 或者不行，你总是对的。 销售成功人士之梦 想 挑战极限 11 如 果 你 没 有 梦 想 ----结果会是怎样? 销售成功人士之梦 想 12 销售成功人士之梦 想 销售成功人士之梦 想 你知道不知道： 《小白兔最大的梦想。。。。 14 销售成功人士之梦 想 15 16 销售成功人士之梦 想 你知道不知道： 《天下女人最大的梦想。。。》 17 销售成功人士之梦 想 销售成功人士之梦 想 当一个人有了高飞冲动的时候， 就再也不会满足地上的爬行。 当飞翔的欲望消退时，翅膀都会变成累赘。 当梦想和激情共舞时，凡人也会成为英雄! 19 销售成功人士之梦 想 古往今来： 凡人成为英雄 哪个不是梦想和激情共舞 20 销售成功人士之梦 想 销售成功人士之梦 想 销售成功人士之目标 想法决定我们的生活： -有什么样的想法，就有什么样的态度 -有什么样的态度，就有什么样的未来! 《三个建筑工人的命运。。 斯坦福大学的统计 销售成功人士之目标 学习决定能力 能力决定收入 给自己压力 给自己痛苦 销售成功人士之勤奋好学 25 谦虚，勤奋是成功的基础 ■ 多学，善问是成功的信心 丢钱不要紧，能力知识就是你的聚宝盆 《学什么?自己的，对手的》 销售成功人士之勤奋好学 26 《监狱里的犹太人。。。》 一个美国人的需求? 一个法国人的需求? 一个犹太人的需求? 销 售 成 功 人 士 之 勤 奋 好 学 27 把握信息 成功在手 销售成功人士之勤奋好学 28 自信来源于专业 公司，产品，自己 你的自信会影响你的客户 一次十分危险的旅程 销售成功人士之信心 29 培养情商 做一个热情奔放的人 销售成功人士之热情奔放 30 永远有座位的推销员，内蒙赤峰(度，武警) 高 EQ, 高 IQ: 春风得意 高EQ, 低IQ: 有如神助 低EQ, 高IQ: 生不逢时 低 EQ, 低IQ: 生不如死 你为什么没有成功?因为你还不够疯狂! 注意培养你的情商 31 销售成功人士之赞 美 皮特马力翁 32 发自内心的赞美最感人，瞄准需要再赞美 独特优点赞美法 一箭双雕赞美术 迂回赞美法(南朝齐高帝) 嘻笑怒骂皆称赞 称赞对方引以为荣的地方 从小处着手的赞美 先批评后赞美 借他人之口间接赞美 背后颂扬 虚心请教高超赞美 比较之下赞美更能打动人(说出根据) 33 销售成功人士之行动力 你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。 ——马太福音七章七节 34 销售成功人士之行动力 附主滨 老百姓常说： 周星驰 巩 利 好汉无好妻 懒汉娶仙女 ---这是为什么? 销售成功人士之行动力 经典名句： 光说不练是个假把式 光练不说是个真把式 又练又说是个全把式 做了和做好永远不是一个概念 36 销售成功人士之行动力 经典名句： 百分之百的创意 不及一个有效的行动! 37 销售成功人士之专注于心 一位伟人的话： 世上凡是能横行天下，有所作为 的人，往往是那些专注于心而不被 其他因素所左右并全力以赴，坚持 到底的人! 38 成功者永不放弃 放弃者永不成功! 成功者永不牢骚 牢骚者永不成功! 销售成功人士之专注于心 经典名句： 39 销售成功人士之专注于心 经典名句： 只要思想不滑坡 方法总比困难多! 销售成功人士之细节 细节决定成败! 41 《王永庆卖大米。。。》 --- 洗米 送米 笔记本 尺子 销售成功人士之细 节 销售成功人士之细 节 衣服打扮 语言 微笑 交谈(对方说话时长，眼神) 名片 避免