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邳州时代广场媒体推广策略 销售部/曹洋/7777字 本资料仅供名隆宏通内部专阅 page PAGE 1 媒体推广策略： 因为单一的媒体（影响力再大）推广，总是存在很大的局限性，因为潜在目标群体的职业、休闲娱乐习惯不尽相同，接受媒体信息的来源也是不一样的。所以，在整合媒体优势资源时，既要考虑规避风险，又要最大范围的将信息告知给潜在的目标客户。 在预热期阶段以及开盘期之后的各推广阶段广告发布把握两个原则：系列性、节奏感。这是小投入大产出，四两拨千斤的主要绝招，一来可以产生最大的广告效应，又可以避免广告费用的浪费。 媒体组合基本思路：点面结合，重点突击 面：报纸、电视两大主流媒体结合，户外广告（气拱和气球、悬挂条幅）形成海、陆、空三军的全面覆盖，在这一阶段布下天罗地网，不放过一个潜在客户 。 点：在目标相对明确的情况下，选择他门最喜欢的几种媒体或场合进行重点投放，点射的成本相对较低，效果更佳。 重点突击：不局限于某种媒体，而是针对某个主题、系列进行重点的炒作。（如“万元征一语”的系列性要很好的维护） 三、广告安排 【电视】 考虑到性价比，在预热期建议不选择此媒体，以把费用放到开盘期使用，形 成高频率、高强度的集中轰炸，用集束式的广告投放在短期内形成超高知名 度。 选择广告形式： 邳州电视台滚屏字幕 发布时间：四月初开始，每星期二、四播出。 注：星期五、六、日 因为是周末和双休日，各类人群可以选择的休闲娱乐活动相对丰富，看电视的人相对较少，所以投放效果会差一些。 【报纸】 鉴于报纸媒介在楼盘推广中的特殊作用，所以对这一媒体的整合运用不应只是局限于一般的广告表现载体的运用，而应考虑到依附于这一媒介物质背后 的整个新闻团队的强大宣传力量。我行建议开盘期期阶段在《扬子晚报》和徐州本地的两大主流报纸《都市晨报》和《彭城晚报》刊登四期广告以及部分软文。 《扬子晚报》徐州版开盘前连续三天整版宣传（图文并茂）开盘后一天整版追踪外加软文煽动气氛；《都市晨报》和《彭城晚报》 开盘前连续三天半版宣传（图文并茂）开盘后一天半版追踪。 注：《扬子晚报》徐州版主打乡镇和普通消费者，《都市晨报》和《彭城晚报》主打市中心和公务员。 软文题目拟稿（供参考）： ①新市镇，新生活 大转盘周边，新市区格局，新邳州生活。分析目前邳州逐鹿的房地产开发局面，引向新市区区块的房产开发前景和优美居住环境。 邳州旧城改造，刺激新城楼市 根据市政规划对旧城改造规划的确定实施，新区，特别是大转盘周边，改造辐射范围内的楼盘项目。 邳州楼市有泡沫吗？（据徐房指数研究中心对2003年12月—2005年3月新开楼盘进行的统计数据表明）……运用政府数据加以说明，在北方很奏效。 邳州哪里最有升值潜力？ 对邳州进行区块分析，导向大转盘周边区块，再导向本案。 城市扩张促使边缘物业升值， 邳州时代广场未来升值潜力探讨 投资AND居住两相宜 “邳州时代广场”的投资资源分析： A.从地段看投资：唾手可得物质生活的城市机能优势；以及新市区的潜力； B.从环境看投资：屋顶花园绿色健康景观步道； C.从居住看投资：遵循健康住宅技术要点打造，独家配套同层排水系统。 D.从物管看投资：名牌的专业物管公司打理，精致、完善、体贴的物 管服务； E.从户型看投资：①最佳尺度空间，提倡“合适的才是最好的”， ②全新“高层”概念推出。 F．从方便看投资：新客运站在对面，出行远近无忧，下楼就是步行街，使生活如此容易。 G. 从健康看投资：；邳州第四医院就在家门口，大病小病不用愁。 网络广告：（暂时不考虑） 媒体广告发布流程节点表 时间分类 报 纸 电视 D M 户 外 其 它 开 盘 期 《扬子晚报》徐州版开盘前连续三天整版宣传（图文并茂）开盘后一天整版追踪外加软文煽动气氛；《都市晨报》和《彭城晚报》 开盘前连续三天半版宣传（图文并茂）开盘后一天半版追踪。 注：《扬子晚报》徐州版主打乡镇和普通消费者，《都市晨报》和《彭城晚报》主打市中心和公务员。 徐房指数刊登部分宣传我盘文章，《扬子晚报》彩色月刊在强销期整版刊登。 邳州电视台滚屏字幕 一星期两次；4月初开始播出；至强销期更换内容。 《城市资讯》一星期一次；4月初开始发布；至强销期更换内容。 1、在开盘前销售大厅门口完成气模（包括气拱和气球）的搭建（建议由期末公司而非广告公司搭建，可减少中间环节，节约成本） 2、在开盘前销售大厅门口完成悬挂条幅的制作和悬挂。 售楼中心高层房型模型在开盘前完成； 销售部工作服购买，完成形象的统一及优化。 开盘当日邳州电视台新闻记者的联系及报道的播出。 开盘仪式流程的敲定。（礼仪公司的选择以及剪彩、演艺节目、政府领导名单的最后确认。 负责人 曹 洋 曹 洋