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怡宝纯净水 (南宁)营销策划案 1 目录 宏观环境分析 产品分析 目标消费群分析 整合传播策略 2 威胁 3 宏观环境分析 机会 机会1 在饮用水行业中，瓶(桶)装水逐渐发展成为水的消费主 流。中国的瓶装饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。 Cestbon 贻贸 饮用师净次 怡宝 超值纯净水 4 机会2 根据2014年的人口统计数据显示南宁市的人口总数正逐年 的提高，每年都会有外来务工人员在南宁打工，消费队伍 在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。 5 南宁市位于地球的北回归 线以南，地处亚热带，终 年太阳辐射强，高温。天 气炎热时间较长，人们对 水渴望远超其他城市。在 南宁秋老虎不走，天 气的炎热还在持续。 城市 吐鲁番 海口 台北 重庆 西安 长沙 郑州 福州 杭州 南昌 武汉 石家庄 上海 南宁 天数 43 18 15 14 14 12 10 6 5 5 4 4 4 今年以来最高气温 43.2℃ 37.3℃ 36.7℃ 39.8℃ 39.3℃ 36.9℃ 36.5℃ 37.7℃ 36.7℃ 36.1℃ 36.9℃ 37.3℃ 37.2℃ 35.8℃ 出现时间 6月2日 4月5日 6月27日 6月20日 6月27日 6月18日 6月16日 7月1日 7月2日 6月18日 6月19日 6月11日 7月2日 6月21日 最长连续高温天数 12 7 3 6 5 2 3 3 4 3 1 2 2 “中国气象”发布城市高温排行榜(更新就至7月2日2时) 机会3 注：按照出现高温天气日数为排名标准，当天数一样时，以最高气温先后进行排名。 6 南宁两会一节和世锦赛、明星演唱会等大型节事活动为 纯净水的推广提供了更多新的平台。 4S°FIG ARTISTIC GYMNASTICS WORLD CHAMPIONSMIPS NANHING(CHN) 0ct.3-12,2014 第 四 十 五 届 世 界 体 操 锦 标 赛 南 宁 ( 中 国 ) 2 0 1 4 年 1 0 月 3 日 - 1 2 日 机会4 南 声… 宁 宁一 7 威胁1 市场竞争激烈,市场品种和品牌众多，市场推广投入大， 利润薄很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解， 并一味追求。 8 威胁2 市场竞争激烈，市场品种品牌多，市场推广投入大，利润 薄。 9 威胁3 受到哇哈哈和农夫山泉的夹击，怡宝原有市场有被竞争对 手分割的风险。 10 怡宝优势 不足 竞品优势 11 产品分析 从功能上讲；纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂 质，是水的本来面目，可直接生饮，甘醇爽口，对人体的 好处是多方面的。 水质特征 ①感官上清激透亮，无任何肉眼可见物，无色、无味。 ②去除了水中的矿物质、有机成分、有害物质，口感上甘甜醇和，生理上溶解力、渗透力、 代谢力、扩散力更强。 ③对有机物、致癌物、重金属等各类有毒有害物质的去除要求99.97%。 ④微生物(菌落总数、大肠杆菌)指标要求更高，增加了致病菌、酶军、酵母菌的检测而 且不得检出。 ⑤ 不含任何添加物。 ⑥ 可直接饮用。 怡宝优势1 12 优势2 从原料上讲：怡宝纯净水富含稀缺资料—硒，它是我国硒 含量唯一达标的饮用水，做世界以硒为核心的绿色健康产 业龙头。 13 优势3 从品牌上讲：华润怡宝作为中国包装饮用水市场的领先品 牌，自1985年开始便致力于为每一位客户带来优质的产品 和真诚的服务，并始终以带给客户健康、时尚的生活体验 作为其品牌的精神内涵，华润怡宝品牌由此倍受消费者认 同和喜爱。 14 优势4 从渠道上讲： 1、 销售怡宝送摊点冰柜； 2、旅游景点垄断销售； 3、对各大市场进行销售； 4、建社区直销站，全线覆盖市场累积分奖励批发商。 15 优势5 从包装方面：换包装宣传道德基金计划每一瓶怡宝，都是 你的一颗爱心绿色爱心活动，以提升企业形象，强调怡 宝是有社会责任感的企业。 峰色家阳大家建 清拿珍帽每滴水 帽水要水节水 从我做起 16 不足 怡宝纯净水刚开始在广东地区发，对于广西地区 来说，对产品缺乏了解，导致对产品宣传和品牌 树立带来了一定的阻碍。 17 农夫山泉优势1 从品牌上讲：品牌差异化，使农夫山泉环保、天然、健康 理念深入人心。 农夫山泉 桌 我们只是大自然的搬运工 18 从 一 形木开的，农夫由意是守以不发用市口来水的 始将品符水康寸症广，水正非生产，提经每一我农实山单的天刘错事温乱 农夫山泉 的水源 优势2 从原材料上讲：农夫山泉四大水源地。 华南最大 国家级森 林公园万 绿湖 19 国家一级 水资源保 护区千岛 湖 吉林长白 山天然矿 泉水保护 区 南水北调 中线工程 源头丹江 口水库 优势3 从包装上