万达商业运营要点(共20张PPT).pptVIP

“万达速度”的背后 —万达商业运营模式浅析;策略一：订单地产;;策略一：订单地产;2——标准化的产品设计： 万达标准化的产品设计带来的项目前期高效率推进。广州万达广场在《万达商业综合体规划设计准则》控制下，从拿地到全面开工耗时不到两个月。 3——长期稳定的工程战略合作 带来的工程质量和工期保证。与中建二局的稳定合作使其工程实现了超常规的建设速度，工期得到充分保障。 ;策略一：订单地产;5——统筹谈判;销售回款对现金流的支撑 ： 联合发展大大缩短了前期选址的周期。 一个购物中心一般有七、八家主力店，而且是不同业态的主力店组合在一起，才能满足一站式购物的需求，同时提高所有商家的效益。 万达广场商业租售比例的优化：1、2代万达产品中，商场大部分以卖散为主。 万达已经分别与中国 、建设 、农业 签订了“总对总授信” 的协议。 万达集团与国内 保持良好、深度的合作关系。 万达广场商业租售比例的优化：1、2代万达产品中，商场大部分以卖散为主。 在政府的支持下，万达在拿地、开发、税收、招商等方面都具有极大的优势。 央行金融管理部门金融司把万达列为了全国房地产金融改革试点企业，享受“绿色贷款”通道。 房地产开发补贴商业经营 7——技术对接：也叫共同设计。 万达广场每到一个城市，都会从中选择适宜的合作伙伴。 万达已经分别与中国 、建设 、农业 签订了“总对总授信” 的协议。;7——技术对接：也叫共同设计。 首先由战略合作伙伴提出需求——要多大的面积、高度、出入口、交通体系等，再由万达做出方案来认证，是否合适，提出意见，等设计图纸确定之后，双方正式签订一个具有法律效力的确认书，然后要合作伙伴马上打一笔保证金。保证主力店商家的需求在开工前就能得到确定，避免商家进场后的改建，缩短工期，减少浪费，因此租赁面积完全被租金所覆盖，没有无效面积。 ;8——发展战略合作伙伴： 万达广场每到一个城市，都会从中选择适宜的合作伙伴。具有战略伙伴关系的主力店可以消化购物中心70%面积的商业。主力客户包括：沃尔玛、家乐福、欧倍德、百安居、??德基、必胜客、百脑汇、吉盛伟邦、国美电器 、一兆韦德、神采飞扬、运动 100、大歌星KTV、百盛购物广场、灿坤 3C 数码广场、红星美凯龙国际家居广场、 新加坡大食代美食广场等等。;;策略二、房地产开发补贴商业经营;策略二、房地产开发补贴商业经营;;策略三、多渠道资金来源;;策略四、畅通的 渠道; 国内私募： 与麦格理在 2005 年完成的 9 项商业物业的 24% 股权转让，涉及资金高达32 亿元。 配合 A 股上市进程， 与建银国际已完成的股权私募， 具体金额不详（有调研信息为 10 亿元左右），未来万达为配合上市进程，仍将增加战略 者。 信托 ： 年万达尝试信托 ，国内信托 的综合成本普遍在12% 左右， 明显高于万达早前重点依赖的 资金成本;另 20% 左右由主力店企业自己 ——如沃尔玛，前台、后台、配供系统、电脑系统和结算系统等均由企业自行设计 。 房地产开发补贴商业经营 在政府的支持下，万达在拿地、开发、税收、招商等方面都具有极大的优势。 8——发展战略合作伙伴： 一个购物中心一般有七、八家主力店，而且是不同业态的主力店组合在一起，才能满足一站式购物的需求，同时提高所有商家的效益。 万达将全国的城市分三等租金：一等是北京、上海、广州； 主力店签约时都要求排他性，不能出现同业态的竞争对手，这些问题在建设前先处理，可以降低经营风险。 万达标准化的产品设计带来的项目前期高效率推进。 联合发展大大缩短了前期选址的周期。 在政府的支持下，万达在拿地、开发、税收、招商等方面都具有极大的优势。 房地产开发补贴商业经营 从第3代产品开始，万达广场调整策略，对外围的商业街进行销售，回笼 资金，核心商业部分进行持有，长期经营收取租金及作为后期 载体。 策略三：多渠道资金来源 在分期滚动开发下，前期销售收入对持有型物业的资金来源支持作用很大。 万达广场每到一个城市，都会从中选择适宜的合作伙伴。 带来的工程质量和工期保证。;谢 谢！ “万达速度”的背后 —万达商业运营模式浅析;策略一：订单地产;;策略一：订单地产;2——标准化的产品设计： 万达标准化的产品设计带来的项目前期高效率推进。广州万达广场在《万达商业综合体规划设计准则》控制下，从拿地到全面开工耗时不到两个月。 3——长期稳定的工程战略合作 带来的工程质量和工期保证。与中建二局的稳定合作使其工程实现了超常规的建设速度，工期得到充分保障。 ;策略一：订单地产;5——统筹谈判;销售回款对现金流的支撑 ： 联合发展大大缩短了前期选址的周期。 一个购物中心一般有七、八家主力店，而且是不同业态的