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联想公司战略分析 一、公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为客户提供必威体育精装版最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰。 联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。 二、联想公司战略演变 (一)集中生产单一产品、服务的早期发展战略 在早期，联想公司是采用“贸工技”的方法发展起来的。公司成立之初，在缺乏资金的情况下，最初的创业者通过为客户提供计算机装配赚取一定资金后，投资开发倪光南的联想汉卡。之后开始代理AST微机，以其汉卡的优势建立了销售微机的渠道，建立了自己稳定的客户群。起初创业者们在给外国公司做代理的同时，向他们学习什么是管理，什么是市场，什么是营销，什么是服务，通过这一阶段的学习积累了一定的经验。随后，在1988年，柳传志决定在香港合资开办一家公司，一方面想通过这一窗口使国内产品走向海外，另一方面想利用代理销售微机取得的优势，绕开当时国家计划经济的限制，在海外研发自己的计算机品牌。1988年4月，在香港创办“香港联想电脑有限公司”。1989年，联想集团正式成立，致力于开拓微机开发、销售和服务的海内外市场，成为一个年销售额逾2亿元的大型计算机产业集团。作为一个紧密性的集团企业，公司采用“大船结构”的管理范式，将科研、生产、销售、服务等各环节紧密的联系在一起，把海内外企业结合成一个具备很强竞争能力的整体。1990年，联想实现了从销售进口AST微机到销售联想微机的转型，与此同时，联想集团的产品在海内外打开了市场，在美国、德国、新加坡等地设立了分公司和办事处。1991年，联想集团在探索“科技成果产品商品化、产业化、国际化”的发展道路上迅速成长起来。 (二)纵向一体化战略 随着公司规模的不断扩大，公司实行前向一体化战略，即开发新的产品和服务。在保证自己在微机制造、销售和服务优势的同时，公司致力于开发“Think”及 “Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能力。联想ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机在全球屡获殊荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinkVision显示器和一整套PC附件和选件。IdeaPad笔记本电脑和IdeaCentre台式电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。 人电脑产品、易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受欢迎。 对中国市场的丰富产品线，包括移动手持设备、服务器、 创新性的高科技公司，联想将必威体育精装版的研发成果从实验室带到市场， 人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、 的全球研发架构;在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才， 而且开创了诸多业界第一。联想研发团队的最终 ——包括2000多项专利—— 目标是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。 更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend 取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。 名为“Lenovo”。2006年2月，联想同步在全球 掀开了Lenovo品牌化的营销战役。 (三)相关多样化战略 “个人计算机销售仍是联想的主要收入来源， 杨元庆接任联想集团总裁和CEO。他领导的团队制定了雄心勃勃的规划:到 模达到600亿元，要实现600亿元的规模，仅靠生产 标，杨元庆认为要发展三大体系，实施多元化发展: 务,包括个人电脑及相关产品(笔记本、服务器、 竞争力的业务,联想发展这类业务以保证公司的竞争力不断加强 润和现金流。2. 移动业务通信群。联想重点发展移动通信业务群 集中发展移动通讯设备业务, 建立这类业务的成长规模和竞争力 并投入相应的财务资源。2007年，联想移动力推手机租赁服务，进军手机市场。 业务群。联想把包括IT服务、软件外包、网络产品、系统集成软件等在内的其他业务归为联想集团凭借其领先技术的个联想还拥有针外设和数码产品等。作为一家极富从而转化为生产力并改善日本东京和美国罗利三大研发