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销售的年终总结体会怎么写（9篇） 销售的年终总结体会怎么写篇1 转眼间又是一年。这一年，我继续负责-的拓展，从默默无闻， 到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达 —万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。现将本 年度的工作情况总结如下： 一、开展市场调研，拓展市场空间 目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经 传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法， 大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结 果使老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销 酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引 力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活 动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类 的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆 三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌。针对许多农民与亲朋 好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市 场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随 之大增。 、人性化服务 分类整齐摆放，明码标价，并建立了销售档案；对农户推广会员 卡制度，跟踪服务，今年元旦公司定做了一批挂历，对持有公司 会员卡的农户进行挂历亲情宣传，把农户迅速培养成贵诚的忠实 客户。—年建设加盟店42家，其中乡（镇）级加盟店6家，村 级36家；乡（镇）级加盟店最小面积100平方米，达300平米; 村级家门店最小60平方米，200平方米。 二、开展农技服务，推广配方肥的生产使用 一年，公司充分发挥贵诚农化中心的为农服务的职能，广 泛开展侧土配方。中心测土面积在20_年的基础上，又扩展了榴 园、金寺、税郭三个乡镇，326家农户，扩大侧土配方施肥面积 2700亩。测土配方品种由小麦、玉米扩大到果树、蔬菜。 为了更好地实施测土配方施肥工作，公司投资50余万元，建 成了掺混肥生产厂，购买符合国标的筛分机、电子自动配料系统、 掺拌机、电子计重封包机等设备，并实现了当年立项、当年筹建、 当年验收、当年投产。在此基础上，配备测土配方施肥专用车辆， 使用检定合格的计量器具，配备与连锁经营相适应的农化服务设 施等，随着“农资现代经营服务网络”的完善，以农化服务为核 心的新型农资经营与服务体系大大降低农资销售成本，改变了传 统落后的“一买一卖”的经营模式，农民从中得益。从而增强了 农民的信任感，培养了一批忠诚客户，提高了贵诚公司的市场占 有率。 三、发挥集团优势，推进农资物流配送中心建设 为使农资供应有一个坚强的后盾，实现公司农资物流配送规 模的不断提升，新建了峰城、台儿庄农资物流配送中心建设，每 个中心建有中转库房超出2300平方米，并配备相应的装运设备。 贵诚公司经营网络在区域范围内的乡镇覆盖率达到了 60%,直营 店配送率为100%,加盟店配送率为40%,主要商品经营占当地市 场份额的10%,发展空间很大。 —年底公司在“枣庄贵诚农资有限公司台儿庄分公司”的 基础上，改组筹建“枣庄贵诚台儿庄农资有限公司”，其股本结 构为：枣庄贵诚农资有限公司占52%,台儿庄区供销社占20%,泥 沟、马兰、邳庄三家基层供销社占18% （各占6%）,经营者占10%o 四、积极参与金网工程项目建设，确保农资不断发展壮大 20—年，公司在市社、集团公司的重视支持下，先后完成了 供销社改革发展资金项目、服务业引导资金项目、农资经营服务 体系建设项目、农资经营与服务体系建设项目和农化服务中心项 目等五个项目的实施和资金申请。目前已到位资金70万元。 —年，公司还主动应对金融风暴带给我们的不利影响，对 贵化公司违反合约造成损失的案件进行了诉讼，并配合法院等部 门及时冻结了该公司300余万元的账面存款。现在一审胜诉，已 进入二审程序。 五、20_年工作重点 20_年公司虽然取得了一定的成绩，但还存在很多不足。表 现为由于受国际经济危机的冲击，价格大幅度的下滑，公司出现 了亏损。其次，网络建设产品浸透力不够，许多加盟店仍停留在 挂牌子上，合作方式松散。因此20—年我司要重点做好一下工作。 1、强化网络建设，抢占发展先机。随着市场经济的横深发展， 各行各业利润趋于平均化，现代物流、信息流加速了利润平均化 的进程。竞争的结果，谁拥有了终端客户，谁就拥有了市场，拥 有了利润。因此，我们要强化网络建设，抢占发展先机。把“贵 诚农资”的门店办成农民购买农资商品的放心店，首选店，农业 生产的后勤保障店。 （1）20_年初，全面完成“枣庄市台儿庄区贵诚农资有限公 司”组建和开业工作，并以此为依托组建直营店，加盟店。积极 配合—团公司组建大型农资物流中心。 （2）枣庄市南四区原有54个（现有33个）乡镇，1386个自 然村。除街道外，可建20家直营店，22