医疗器械行业分析报告.doc

医疗器械行业分析报告 一：“波特五力” 分析模型 按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业存在五种基本的竞争力量：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁，这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。 新进入者 新进入者的威胁 现有企业间的竞争 用户 供应者 讨价还价能力 替代品的威胁 替代品或服务 （一）：上游供应商讨价还价能力 对于医疗器械行业来说，行业的上游供应商主要是塑料、电子、钢铁等行业，这类供应商规模大小不等，但都属于发展较快的行业，目前的议价能力低于医疗器械行业的议价能力。 （二）：行业现有企业间的竞争 医疗器械行业竞争十分激烈，据统计，09年企业行业数达到达到1000多家，并且多以中低端产品为主，除了高端产品，大部分产品的同质化比较严重，消费者的选择比较大，企业间的竞争更加激烈。 我国医疗切屑极少数产品拥有自主专利，大部分产品为低端产品，且类型性能相似，缺乏市场区分度，主要通过降低价格进行竞争更。行业中出口占销售收入比重很大，产品质量缺乏优势，也经常会造成公司之间激烈的价格竞争。 （三）：下游用户讨价还价能力 医疗器械行业的购买者根据销售渠道不同可以分为两类：一类是医疗机构：如医院，这类客户实力雄厚，一般是大额订单，议价能力和对产品质量要求比较高。另一类是普通消费者，这部分用户主要是家用医疗产品的直接消费客户，这类客户相对医疗机构，每次购买量小，但购买者基数比较大，购买者的讨价还价能力比较强。 （四）：新进入者的威胁 医疗器械行业潜在的竞争对手主要来自于上诱惑下游企业的纵向一体化，不管是来自上游或下游企业，这类企业进入医疗器械行业之前主要经营的是与医疗器械行业有关的企业，自然具备一定的实力和能力。另外，由于医疗器械行业也是技术密集型企业，一些新兴企业再获得新技术时投产，容易形成垄断的产业化效益，有可能在某个领域形成明显的优势。 （五）：替代品的威胁 医疗器械属于 专用设备，目前尚无可替代品，外部竞争主要来自于进口产品。中国高端设备对于进口以来较为严重，进口的医疗器械产品以高端医疗诊治设备和实验室设备为主，用以弥补中国在高端医疗设备市场的空白。 二：行业当前竞争特点总结 通过对医疗器械行业的竞争结构分析可知，目前的医疗器械行业竞争状况呈现以下几个特征： 医疗器械的低端产品中，产品性能同质化严重，存在一定程度的供给过剩，中国医疗器械制造业中极少数 产品拥有自主专利，大部分产品为低端产品，且类型性能相似，缺乏市场区分度，主要通过降低价格进行竞争，行业中出口占销售收入比重打，产品质量缺乏优势，也经常会造成公司之间激烈的价格竞争。 医疗器械高端产品对于进口依赖较为严重，国产企业的产品主要集中在中低端。 千载的主要竞争对手主要是上游或下游企业的纵向一体化，或者是其他大行业通过兼并收购进入该领域。