洗发水销售校园创业策划书.docxVIP

——物流 111 小组成员：周彭城 王康 陈松 朱格贤张欢欢孙丁丁黄彩丽李月 王诗琪 目 录 一、概况 2 二、市场分析 2 三、发展流程 3 四、产品/服务描述 3 1、特征 3 地理优势 3 经济优势 错误!未定义书签。 3、对顾客的益处 3 4、技术含量 4 五、市场与竞争分析 4 1、目标领域现有规模 4 2、市场容量和趋势 4 3、发展的大趋势 4 4、市场走势预测 4 5、对现有和潜在的竞争者的分析 5 6、市场机会与竞争优势 5 六、可行性分析 6 1、目标顾客 6 2、市场定位 6 3、客户情况分析 错误!未定义书签。 4、定价 6 定价策略 6 商品定价 错误!未定义书签。 5、分销渠道运作 7 6、促销方式 7 、前期工作： 7 、开幕促销 7 、长期发展营销策略 7 七、盈利情况 8 八、风险与对策 8 1、风险分析 8 技术风险 8 行业风险 8 市场风险 8 2、相应规避对策 9 一、概况 项目名称：洗发水销售经营范围：各类洗发水项目投资：约 1000 元 场地设置：创业园店面和流动手推车销售。 项目概况：经营方便学生以及校内老师的小型超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在校内发展扩大市场。并以此作为学校创业的一个案例，从而带动其他的同学积极创业。 回报期：约一年左右 二、市场分析 洗发水，这一块的市场本身是非常的巨大，而且据我们了解，现在学校周边在这一方面市场有所缺失，所以具有一定可行性。 鉴于距离因素，许多学生购买不便，学校超市洗发水售价过高，为了方便学生对洗发水的购买，所以在学校内开一个专卖洗发水的摊位很有必要。 实惠、方便，这是对洗发水销售，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供送货上门，对于想买东西又懒得走路的学生是最适合不过的了。1.由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。 几周购买一次洗发水 人数 百分比 三周 82 % 五周 110 % 六周 45 % 六周以上 63 % 合计 300 % 从图表数据中可以看出样本中大部分同学经常购买，这表明如果我们在校内开店还是有一定市场的。有绝大部分的同学三周购买一次洗发水，这说明校内需求量还是比较大的，有较大的发展空间，我们就应该抓住这现有的市场机会，并充分利用好。 三、发展流程 创业初期，吸引融资，创立小型超市，树立小型超市口碑形象，在徐工院校内全面实行广告策略。在学生心目中初步形成知晓度，发展校内市场并挤占校园周边市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资。 中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。占领一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。防止其他新开小型超市抢占市场。 待小型超市发展成熟，经营方式步入正规化，经营理念成形，资金原始积累已经达到一定的程度，适当扩大超市规模。并向徐州其他高校推广形成连锁经 营。 四、产品/服务描述 1、特征 我们的小店所提供的商品是正品洗发水，力求满足同学们各方面的需要。在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发，绝对的物优价廉，我们还会提 供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量的同学送货上门，力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常来光顾的客人，我们还会经常联系，为顾客提供必威体育精装版的商品资讯。 2、环境优势及自身优势 1）地理优势 阻碍购买的原因 人数 百分比 路程远 96 % 价格贵 145 % 其他 59 % 合计 300 % 2、对顾客的益处 我们的主要顾客群是徐工院的学生，而大学学生课程相对不会太多，会有更多的时间去享受大学生活。但是九里校区地理位置相对偏僻，要想购物的话选择比较少，又加上附近的商店类型类似，有哪些信誉好的足球投注网站卖商品也大同小异，缺乏富有新意与个性，又适合年轻人的化妆品商店。我们的小店会在这几方面会做到一个补充作用。 地理位置优越，方便学生购买，我们还配备送货上门的服务，可以帮顾 客挑选他们喜欢的洗发水为他们送达。 价格便宜，适合大众消费，相对于校外商店的洗发水，我们的商品既便宜质量又有保证。 服务态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。 方便同学的日常生活， 4、技术含量 虽然我们店里的商品主要是从其他批发商那里进货，不需要我们去生产、制作。 五、市场与竞争分析 1、目标领域现有规模 改革开放以来，中国的经济发展越来