别克昂科威5.1促销活动策划方案设计--毕业设计.docVIP

湖南交通职业技术学院毕业设计 第 PAGE 18页/共16页 毕业设计类别 方案设计 汽车工程学院 毕业设计 别克昂科威5.1促销活动策划方案设计 专业名称 汽车技术服务与营销 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第1章 活动背景 2 第2章 活动目的 3 第3章 活动概况 4 3.1活动时间： 4 3.2活动地点： 4 3.3参加车型： 4 3.4活动对象： 4 3.5活动内容： 4 3.5.1活动一到场有礼 4 3.5.2活动二抽奖活动 4 3.5.1活动三购车优惠 5 3.5.1活动四保养折扣 5 3.5.1活动五续保有礼 5 3.5.2活动六互联网活动 5 3. 7活动车型介绍 5 第4章 活动整体构思 7 第5章 活动执行说明 8 5.1活动日程推进 8 5.2 人员支持 8 5.3 邀约话术与技巧 9 5.3.1确定参展人员话术 9 5.3.2意向客户话术 9 5.3.3其他话术 9 5.3.4销售谈判技巧 10 第6章 资金预算 11 6.1媒体投放预算 11 6.2其他项目 11 第7章 方案的效果预估 12 7.1别克昂科威品牌预测： 12 7.2别克昂科威销售量预测 12 致 谢 15 参考资料 16 第1章 活动背景 随着生活的水平的提高，人们对车辆的需求也就更加追求高端，然而2014年8月 28日上海通用旗下 SUV车型别克昂科威在 成都车展开幕的前夕正式首发亮相。昂科威搭载2.0T发动机，匹配6速自动变速箱满足新一代主流中坚追求完美的当代价值观，致力于为他们带来全方位提升的“越级”感官体验，帮助他们在不断进取中拓展更为宽广的人生境界。所以我选择以别克昂科威来做一个5.1活动促销活动策划。 第2章 活动目的 针对全网络别克经销商，继续深入推广别克服务核心流程，扩大传播范围与影响 力，形成连续性聚焦，提升品牌竞争力；用户亲临展厅，亲自感受别克的服务带来的专业、尊资、愉悦享受，了解别克服务核心流程，提高品牌出诚度与满意度，营造经销商与客户之间的交流平台，增进相互沟通；通过厂家支持经销商操作活动，对经销商的营销活动执行力建立标准化指导和规范。引导经销商后续独立开展服务营销活动。 通过这次活动，提升人流量，人气，扩大4S店的别克昂科威销量且带动别克品牌其他车型销量。 第3章 活动概况 3.1活动时间： 2016年5月1日——2016年5月3日 3.2活动地点： 湖南申湘天程别克4S店3.3参加车型： 别克昂科威及其它车型 3.4活动对象： 有购车意向的潜在客户，以及老客户。 3.5活动内容： 3.5.1活动一到场有礼 到场有礼：凡是受邀活动到场的前50名顾客赠送小礼品一份（价值5元） 预约进店客户额外赠送不包括在50名以内。 3.5.2活动二抽奖活动 抽奖活动：为了回馈老顾客.吸引新顾客而设计的抽奖活动 凡是购车成车即可参加抽奖！（每人只限一次） 一等奖：赠送1000元的油卡+dvd导航+倒车影像（仅2名） 二等奖：送500元的油卡+行车记录仪（设立4名二等奖） 三等奖：送300元的油卡+小车抱枕（设立10名三等奖） 纪念奖：凡足参与抽奖的都有奖品，奖品为带有别克标识的钥匙扣和水杯。 抽奖方式：每一位购买车的客户给予号码1,2,3,4,5,6,7,8……..以此类推，然后进行电脑抽奖，先抽三等奖再抽二等奖最后抽出一等奖，其余均为纪念奖，所有奖品发放由顾客到店领取，领取日期为7天，可叫人提供身份代领，过时表明放弃获奖权力。 3.5.1活动三购车优惠 购车优惠：活动期间购买别克昂科威大优惠，每天前5位购买此车型，享受春季特别优惠活动价格并且赠送礼品。5-10每位购买昂科威车型的享受特别优惠价格。10位以后享受价格优惠。 3.5.1活动四保养折扣 保养折扣：活动期间每一位别克车主进店保养享受8折优惠，昂科威车主享受赠送礼品活动（赠送别克车挂坠一枚价值20元） 3.5.1活动五续保有礼 续保有礼：凡是活动期间续保达到金额的客户赠送油卡。同时享受对爱车保养7折优惠。 续保2000元赠送200元油卡 续保4000元赠送450元油卡 续保8000元赠送1000元油卡 （保险金额赠送油卡最大金额为1000元） 3.5.2活动六互联网活动 1.互联网分享转载评论抽奖活动：凡是在活动期间转发并且评论别克官方微信、微博活动内容的网友，都有机会在活动结束抽奖时，抽取互联网分享大礼共计10份，赠送优惠购车机会以及精美礼品。 2.现场微信摇一摇有礼活动，凡是到场客户，利用微信摇一摇