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Word 管理咨询分析报告 管理询问公司业务员实习报告3000字 实习单位简介 秦皇岛盛昱企业管理询问有限公司是河北省秦皇岛市首家极具 实力的管理询问公司，公司创建于2023年11月，专注于为企业供应 企业管理询问;商务询问;企业形象策划;公关策划等服务。 实习内容 回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太 多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能 操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几 个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个同学转变成为职 业人需要肯定的时间，但通过实习让我得到多方面力量和技能的训练。 由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间 是有差距的，究竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实 的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售 真得很熬炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们 学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦， 由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的， 刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到 肯定的时候，业务终究会有的。 第 1 页 Word 在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识 公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理询问类，主要 做的是企业管理询问;商务询问;企业形象策划;公关策划。由于公司 成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、 市场部的工作都得自己不断学习把握。通过伴侣的介绍，我们联系到 了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作 的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常兴奋，第一次见客户又 紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头考虑该怎么 和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称 不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界 以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要 对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过 网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地 在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工 作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后 热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他 们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也 就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事 情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上 一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办 公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三 十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，由于和我们年 第 2 页 Word 纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道;由于当今钢铁市场 总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司 刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司 试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来 的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话 给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的 冶金公司以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种 渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这 份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成 最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一 切都有回报感到很满意很有成就感很美好，第一次与别人合作就胜利 了，那种内心的兴奋溢于言表。然而欢乐永久是短暂的，这个项目结 束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜见，在拜见的过程中也遇到 了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地 处理突