商道总结报告.docxVIP

页脚内容 页脚内容 页眉内容 企业竞争模拟实训报告 《商道》 《商道》 学部（院） 经济与管理学部 专 业： 市场营销 指导老师: 陈蓉 组员：谢欣（3400110224） 李莉（3400110220） 毕锦平（3400110226） 王羽婷（3400110214） 万明媚（3400110114） 李义旋（3400110110） 2014 年 1 月 3 日 目录 一、基本情况简介 错误！未定义书签。 二、序言 3 三、总体情况介绍 4 四、实战模拟心得 4 五、企业财务融资决策分析 6 六、关于生产产能方面 7 七、自有品牌市场 8 八、全国产品生产、销售、需求预测 9 九、企业战略评分 10 十、竞争对手图表分析 11 十一、图表分析 12 十二、总结与展望 14 经 营 年 限8 经 营 年 限 8 年（第 11 年～第 18 年） 最 终 排 名 6 课 程 名 称 企业竞争模拟 上 课 学 期 2013-2014 学年度第一学期 班 级 市场营销二班 赛 名 称 商道 比赛行业号 44 注册用户名 xiexinoo 比赛公司号 M 公 司 名 称 M 谢欣 股 票 代 码 MXYZ 谢欣 3400110224 李莉 3400110220 小 组 成 员 毕锦平 3400110226 王羽婷 3400110214 万明媚 3400110114 李义旋 3400110110 二、序言 群雄逐鹿 永不言弃 ——关于创业理论与实践实战模拟的报告“站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的 事业应能壮大起来。超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。” 这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。在“商场如战场”的现代市场经济环境下， 竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。成王败寇的定律在商场中延续。 幸运的是，《商道》给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。 时光飞逝，转眼间我们 M 公司已经在我们组的管理下完成了总共八轮的决策， 期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者进入模拟的真实市场环境的机会。三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、研发等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行修正。商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却 为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。 下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。 三、总体情况介绍 我们组比赛团队是由四个性格差不多的同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。我们小组在成绩上一直都是在进步的，一次比一次好。但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的信念，每一个成员都没有放弃过努力。 第一年大家都对软件操作不是很熟悉，电脑也不是适应该软件，导致出现了重 大失误，为后面的决策带来了一连串的祸害，比如，由于成员决策有误，我们一直 想定位的是中端产品，结果出来我们的产品跟别的小组比起来居然落到低端了，后 面我们一直想把价格调上去，但都没成功，只能在产品质量、产品想象、产品数量 及广告费用等方面做努力，虽然前几期收效甚微，但后几期的收获确实不容置疑的！ 16 年的排名为第二名，是我们最好的成绩。 经过几轮的摸索后，我们对商道软件渐渐熟悉了，操作起来逐渐顺手，名次有一定的回升，但这时整个市场竞争却日趋激烈起来，真是“屋漏偏逢连夜雨”！后面好多小组都开始买工厂，扩大产能。我们小组抓住机遇，将珠江三角洲的工厂卖给了 A 组，将现金持有量从负数转正，因此我们才有了现金周转，给我们带来了决策巨大的帮助。 尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多宝贵的经验及深刻的教训。下面是我对这 8 轮比赛的自己的心得和思考。 四、实战模拟心得 1、企业战略高于一切 开始的第一年是很重要的。因为这一年我们要制定一个确保后期按此实施的切 实可行的企业战略。 这是我们第一次做这种商业模拟，即使老师已经给我们讲解了实战过程，很多时候还是无从下手。 不了解的情况很多，很多影响因素都未知。在这种情况下，我们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。但是，有一项任务必须先完成， 就是战略定位。 从第 11 年开始，我们就制定好了长期战略，先尝试走中端路线。根据系统给的平均数，将价格定在 30 元左右，生产质量定在 70 左右，款式也定在了 70 左右，其他的项目也都与系统