＂双十二＂前瞻暨＂双十一＂回顾电商报告.docxVIP

Not only rewards success, but also rewards failure.同学互助 一起进步（页眉可删） ＂双十二＂前瞻暨＂双十一＂回顾电商报 分析师团队通过总结国内电商市场，回顾“双十一”相关数 据，分析国内B2C电商市场形势。 电子商务市场增速从未减缓 20__年国内电商市场交易规模首次突破10万亿元，其中C2C 交易规模8.35万亿元，B2C1.85万亿元。此后，国内电子商务 以每年超过30%的增速持续增长，20__年达到18.3万亿元，包 括4.4万亿元的B2C市场。很明显20__年国内电子商务市场突 破20万亿元轻而易举，预计将达23.8万亿元，其中B2C市场占 比27.5%，较20__年18.1%的占比有很大提升。 20__年双十一全网销售额分布 20__年全网销售额全天共计1770.4亿元，其中天猫一家占 比68.2%，第二名京东占比22.7%，苏宁易购以2.2%的占比排在 第三，其次依次是国美在线、一号店、亚马逊。从20__年至今 “双十一”已经经历了七年的历史，成为了大众眼中国内最大的 购物狂欢节。 而“双十一”全网销售数据的分布来看，也一定程度上反映 了整个市场的格局，天猫一家独大，京东稳坐第二的位置。苏宁 虽位列第三，但位置岌岌可危。 从“双十一”期间部分商品品类的销售额占比可以看出，占 比最高的是家电类，占到了全部销售额的20.4%，其次是手机， 占比12.1%，个人护理、母婴、彩妆等占比均不足10%。家电和 手机的高占比也是由于在活动期间高价商品的折扣后价格差异 更加明显，更容易俘获消费者的“芳心”，加之本身的单价相对 较高，很容易做出很高的销售额。这也是家电销售着力较多的苏 宁、国美会跻身前列的原因之一。 可以看到双十一期间 推广发力的主要是天猫、苏宁、京 东，而表现在成交额的数据上，也恰恰是这三家位列前茅。 而双十二的 推广上反馈的信息来看，也正好是天猫、京 东、苏宁三家。看来“双十二”的战场仍会从这三家拓展开。 尽管我们有充分的理由相信双十二期间销售额将难望双十 一项背，但从网上的一些信息苗头来看，家电行业仍将会在双十 二期间领衔。 购物节购物最担心的问题 国内的B2C电商市场发展仍保持高于整个电商市场的发展 速度，飞速发展。但在整个电子商务市场中的占比仍相对较低， 这与其商品的性质和销售方式有关。随着电商造节的节奏加快， 以及“网红+粉丝经济”的引入，无不吸引着众多消费者的目光。 尽管有人表示，造节并非常态，透支消费的行为不可取，但是注 意力经济的浪潮下，赢得消费者的目光就是赢得了市场，而且对 于大多数零售商品来说，对于时间的要求并非实时，因此可以说 造节等促销行为是将仓储从企业放到了每一个消费者的家中，因 此越来越多的电商节也是网络零售市场繁荣的标志。 但仍需注意的是商品质量以及商品的价格问题。谨防假冒伪 劣和价格陷阱。